Есть три важных качества, которые мы должны в себе развивать постоянно: осознанность, концентрация и дисциплинированность.
Осознанность
Способность мыслить системно, то есть, возвращать себя из растительного состояния в состояние целеустремлённого индивида, способного принимать решения, брать на себя ответственность, а главное действовать. Не проживать жизнь планктона, быть субъектом, а не объектом воздействия. Быть осознанным – это быть творцом, мечтателем, предпринимателем, новатором.
В свое время проводили исследования Михаэля Шумахера и пытались понять, в чем его гениальность, как гонщика. Он лучше других пилотов Формулы-1, а ведь там простых людей нет, все прошли отбор и доказали свою состоятельность. Так вот, Шумахер умел сличать картинку будущего и настоящего, хорошее знание трассы и понимание обстановки, которая меняется каждую секунду со скоростью 300 км/ч.
Могу привести пример из бизнеса с предпринимателем из Казани.
До наступления кризиса в августе 2008 года он продал свой собственный бизнес, а через несколько месяцев купил его в 3 раза дешевле. Продал своему главному конкуренту, ушел в доллары, а после кризиса выкупил свой бизнес. И заработал, и конкурента обескровил. Сами можете представить, насколько он стал успешнее и богаче.
В чем секрет успеха? Его ответ был прост: «я прожил уже два кризиса
и подготовиться к третьему мне было легко, в марте я понял, что будет ипотечный кризис в США, для этого мне хватило примитивного анализа и ответа на вопрос что будет следующие 6 месяцев. Если вас
на страницах газет успокаивают признанные аналитики рынка
и правительство, нужно насторожиться».
Концентрация
Способность сделать выбор и отказаться от лишнего, не работающего и направить усилия на то, в чем вы хотите преуспеть – быть номер один или минимум номер два. Заниматься реализацией возможностей, а не размусоливаем проблем. Быть сконцентрированным – это значит, стать инженером, помешенным на улучшениях и оптимизации, гордиться не только тем, что ты сделал, но и тем от чего отказался. Помните, слова лидера октябрьской революции в России: «жить в обществе и быть свободным от общества нельзя». Вольно или невольно это общество оказывает на нас большое влияние, хотя скорее оно оказывает свое влияние вольно.
В нашей жизни улучшается только то, на что мы обращаем внимание. Если внимание обращать на свои собственные цели, то вы способны их реализовать. Если вы обращаете внимание на возможности, то их становиться больше. Если вы окружаете себя правильными людьми и замечаете в людях хорошее, и даете соответственную обратную связь, то вас окружают хорошие люди.
Большие мечты спотыкаются о мелкие чувства. У нас всегда будут возникать какие-то маленькие трудности, ситуации, которые будут нас дестабилизировать, но если мы будем знать к чему идем, никто нас не сможет столкнуть с той цели, которую перед собой поставили. Но для этого эту цель нужно помнить, написать ее на видном месте и каждый день отмечать ваш прогресс. Я не видел ни одного бегуна, который не замеряет, с какой скоростью он пробегает дистанцию, но часто вижу предпринимателей, которые не знают, с какой эффективностью они работают. Они катастрофически редко задают себе вопрос: Сколько ты заработал за час, за день, за месяц, за год, за жизнь? Сколько сделок провел? Сколько броней поставил? Сколько встреч у тебя было?
Я прошу вас, каждый день сами пишите свои цели, а в конце часа, дня, месяца, года, пятилетки поводите итоги.
Нужно это с одной целью: когда вы пишете и проговариваете, у вас автоматически возникают обязательства, новые идеи и мотивация. Ваша визуализация целей с промежуточным результатом должна быть на самом видом месте.
Многие сопротивляются, говорят «я боюсь сглазить» — классическая отговорка неудачника, который уже проиграл. Пусть наши конкуренты видят, что мы хорошо продаем. Если плохо работаем — мы это увидим первыми, а стыд для многих тоже мотиватор.
Дисциплина
Дисциплина нужна для того, чтобы выигрывать не числом, а умением, не бежать с «поля боя», а стоять на своих принципах и действовать в соответствии с ними. Я как-то слышал шутку: «кто не готов к плаванью большому, того тянет по большому». Насколько это правда или неправда не будем обсуждать. Но если вы не готовы к маленьким изменениям, к осуждению со стороны окружающих, вы не достойны результата.
Любой ваш успех будет оцениваться через призму осуждения. Вас будут пытаться вернуть в исходное положение, будут недолюбливать, пытаться остановить. Вы должны радоваться. А судьи кто? Я постоянно это слышу, что я превращаю людей в роботов. Потому что мы утром делаем зарядку, потом ставим перед собой цели, а потом, О,УЖАС, делаем тренировки. Отрабатываем те или иные этапы продаж. Беда многих продавцов, что они занимаются работой, которую не любят. Можно ли преуспеть в том, что ты не любишь? Невозможно. Но если любишь, то ты должен дисциплинировано развивать свои лучшие качества. Теперь важный момент. Факты не столь важны, важны тенденции.
Запомните: тенденции важнее фактов. Создайте книгу успеха – записывайте туда лучшие практики, лучшие примеры, то, что на самом деле классно и эффективно работает. На ошибках мы учимся совершать ошибки. А успешными мы учимся быть, анализируя свои собственные успехи. Дисциплинировано собираете 20 идей, которые стоят меньше 1000 рублей. Дальше ловите людей на хорошем. Раз в месяц или раз в неделю обязательно отметьте человека каким-нибудь маленьким призом. Не только деньги ему выплатите, но и маленький приз сделайте ему.
Мы обычно используем для девушек карточки в"Летуаль", или что-то другое, кому-то в некоторых компаниях дарятся ужины, обеды. Мы всегда стараемся преуспевать в этом, мы стараемся замечать в людях хорошее.
В завершении, коллеги, важно помнить, как завершать каждый день. Нужно ответить на три вопроса: Что мы сегодня сделали? Что мы сделали хорошо и что можно сделать по-другому?
Люди в конце рабочего дня обычно думают о том, что они не сделали, что они сделали плохо, и что из того, что они привыкли делать, они будут делать завтра. Ничего из того, что надо действовать по-другому.
Те, кто не думают так — думают о поражении изначально.
Вас это устраивает?
Пишите вопросы и комментарии, ставьте лайки!
Подписывайтесь на канал!
Искренне, Мурат Нурпеисов!