Привет, Талантливые!
С вами снова я, Алексей Баранов (коуч по развитию сильных сторон в методологии Gallup).
И я хочу рассказать вам, как оценивать степень своей самореализации на вашей текущей работе и как прийти к полной самореализации.
Сейчас мне 39 лет и я пришел к полной 100% реализации в возрасте 35 лет. Для нашего поколения x это редкий результат и обычно я наблюдаю это ближе к 43-45 годам.
Поколение X – это люди, родившиеся с 1963 по 1983 годы, которых воспитывали те, кто выжил после Великой Отечественной Войны – кто видел и Перестройку и Пятилетку за 4 года и репрессии. Родители воспитывали нас часто в страхе и чувстве небезопасности. У моих родителей за всю жизнь была 1, максимум 2 карьеры. Для поиска себя запуск второй карьеры – это значительный шаг.
Представители поколения Y и Z ввиду технологической доступности, отсутствия информационных границ, тестов, методик выявления талантов имеют возможность реализоваться существенно раньше. Я уже вижу большой процент людей в возрасте 20-25 лет, кто приближается к реализации на уровне 80% и более.
Сейчас люди в возрасте 20-30 лет уже запускают 3 или 4 карьеру – это здорово катализирует раскрытие талантов и улучшает показатели средней нормы.
Я хочу поделиться с вами тем, как я действовал сам, когда вдруг понял, что не реализуюсь в своей работе даже не то чтобы на 100%.
В то время я работал в крупнейшей международной спортивной компании менеджером по продажам. Я любил спорт, любил бренд, в моей работе были постоянные командировки за рубеж, моя зарплата была в 2 раза выше, чем средняя на этой позиции по рынку. У меня была отличная команда, я жил в 10 минутах пешком от офиса, но что-то грызло меня изнутри. Быть лучшим в этой работе мне не хотелось. Развития там я не видел. Было чувство внутренней пустоты и бессмысленности в том, что я делаю. И тогда кто-то из моих коллег из США порекомендовал мне пройти тест Gallup. Я прошел его и результаты меня сильно расстроили.
Я увидел свои таланты:
Максимизатор – это талант который исповедует качество во всем. Ты можешь делать что-то на отличном уровне или не делать средне-нормально.
Отношения – ты выстраиваешь глубокие доверительные отношения со своими клиентами/партнерами.
Конкуренция – ты постоянно соревнуешься и хочешь выигрывать и это драйвит тебя.
Значимость – ты хочешь быть профессиональным / медийным / признанным за свои достижения.
Сосредоточенность – ты работаешь, максимально погрузившись в свою задачу и держишь цель в фокусе внимания постоянно.
В мою работу тогда входило:
• Находить партнеров и продавать им франшизу нашего бренда
• Продавать ассортимент исходя из стратегических целей компании
• Обеспечивать бесперебойные платежи от клиентов и отсутствие задолженностей.
И как же было у меня тогда?
Максимизатор – кроме идеально продаваемой у клиента коллекции пространства для этого таланта в моей работе не было – 20%.
Отношения – я продавал и договаривался. Отстаивал интересы компании перед клиентом и клиента перед компании – 50%.
Конкуренция – я мог соревноваться только в темпах прироста с ребятами с других регионов (но поскольку мой регион только стартовал, я легко рос больше чем другие регионы и талант был не очень задействован) – 40%.
Значимость – я получил несколько наград но ни одна из них не была за то, за что мне было бы приятно. Я не был крутым спецом по продажам, я не использовал свои сильные стороны – мой талант значимость тоже не был активирован. 10%.
Сосредоточенность – постоянно сменяющиеся задачи и работа на 2 региона в двух разных часовых поясах – это шло в разрез с фокусировкой. Цели в цифрах, которые мне ставили, меня не заряжали и были абсолютно нерабочими для меня с точки зрения мотивации. 25%.
Я подумал, что мне нужно сознательно увеличить частоту использования своих талантов в работе и решил выбирать функционал исходя из своих талантов. Через год после прохождения теста Gallup меня пригласили работать в швейцарскую часовую компанию, в которой мне предстояло выводить новый бренд на российский рынок. Обсудив с руководством цели, я понял, что задействовать свои таланты сильнее у меня в этой роли точно получится и согласился).
В результате в мои задачи входило:
• Вывести бренд на выручку и прибыль (тут конкретные цифры)
• Сделать насколько возможно крутой запуск в рознице и отобрать у конкурентов часть market share
• Стать для партнеров поставщиком номер 1 (по тренировке персонала, мерчендайзингу, оборачиваемости коллекции)
• Запустить бренд в сми и рекламе
Мои таланты ликовали:
Максимизатор – я проводил идеальные тренинги по продажам, выставлял часы используя весь свой художественный вкус, наполнял витрину супер сбалансированно – увеличение с 20% до 50%.
Отношения – я познакомился со всеми кто работал на российском рынке, понял, кому я доверяю и кто не занимается контрафактом, выстроил доверительные и глубокие отношения и с владельцами магазинов и с персоналом и со всеми представителями штаб квартиры и внутри своей команды – рост с 50% до 60%.
Конкуренция – я соревновался со всеми брендами в своем сегменте выгрызал себе лучшие полки и витрины, договаривался об интервью в обход рекламы конкурентов, рвал коллег по продажам – рост с 40% до 60%.
Значимость – я стал первым лицом бренда в россии. Дава много интервью, выступал на мероприятиях, обучал полевой персонал, был экспертом по часовому рынку. И да, меня и мою команду за это наградили и я таки вышел на сцену. Рост с 10% до 30%.
Сосредоточенность – За 4 года бренд благодаря целям и четкому следованию стратегии вышел с 15 на 2 место по объему сбыта в мире. Четкие цели и наличие команды, возможность глубоко погружаться в задачу позволили мне увеличить частоту использования этого таланта с 25% до 40%.
Итог – я существенно увеличил состояние потока в работе и начал видеть в ней большой смысл, получал эмоциональный отклик. Разобрался с теми видами деятельности, которые давали мне энергию. Начал зарабатывать в 3 раза больше, чем на предыдущем месте.
Прошло 4 года с момента, как я согласился заниматься развитием часового бренда, и я понял, что созрел до реализации своей давней мечты. C 15 лет я мечтал работать на себя, а не “на дядю”. Я скопил денег примерно на 1 год жизни без зарплаты и быстро нашел, чем буду заниматься дальше.
Вместе со своим другом мы открыли event – агентство EventLAB. Мы занимались организацией корпоративных мероприятий: конференций, праздничных и спортивных событий, социальных и благотворительных мероприятий. В этом бизнесе мой партнер отвечал за создание и проведение проектов, а я за все остальное:
· Продажи и развитие клиентской базы
· Команда и персонал
· Финансовая часть бизнеса и отчетность
· Я был генеральным директором и взаимодействовал со всеми внешними для компании контрагентами
· Маркетинг – все продающие материалы, ведение соцсетей, брендинг агентства
· У нас была небольшая команда, поэтому я был и сценаристом, и креативщиком, и координатором, и ведущим и еще много кем, кого в моменте не хватало, а результат был нужен
Что же происходило с моими талантами в этом нелегком деле?)
Максимизатор – поскольку мы работали с корпоративными клиентами, невозможно было делать что-то не на высшем уровне качества (это касалось всего – от оформления презентаций до сервировки столов, если косячил кейтеринг). Талант вырос с 50% до 75%.
Отношения – основные контакты с поставщиками и подрядчиками, с клиентами были выстроены вокруг проектов и это была в основном зона ответственности моего партнера – талант использовался меньше с 60% до 40%.
Конкуренция – теперь мы соревновались в тендерах с такими же (и гораздо более крупными) агентствами – талант стабильно работал на 60%.
Значимость – этот талант значительно уменьшился в объеме – с 30% до 20%. Я не был единственным, кто достигал результата, но, будучи ответственным за административную сторону бизнеса был “в тени” от какой-либо видимости рынка.
Сосредоточенность – этот талант здорово расширился благодаря тому, что я научился работать, имея перед собой очень четкие цели (на уровне “если не сделаем, придется есть Доширак”) и глубину погружения в каждую конкретную задачу. Меня можно было легко встретить в офисе в 23:55 и в 6:15 утра. Рост таланта с 40% до 70%.
Итог – какие-то таланты работали меньше, какие-то больше. Я точно понял, что выгорел, стал раздражительным, часто болел и связывал это с тем, что в этом бизнесе я зарабатывал больше денег, но не реализовывал свои таланты. Я понял, что именно забирает мою энергию и чем мне не стоит заниматься. Понял, какой должна быть моя деятельность, чтобы я в полном смысле этого слова был счастлив и реализован.
К чему я пришел сейчас:
5 лет назад я продал свою часть бизнеса партнеру и пустился в самостоятельное плавание. Я практикующий бизнес тренер и коуч по развитию сильных сторон Gallup. Я работаю в индивидуальной и корпоративной практике. Среди моих клиентов – Сколково, Лидеры России, Сбербанк, Яндекс и более 50 постоянных клиентов, c которыми хочет работать весь рынок подрядчиков.
Я создаю новые продукты для команд, привожу экспертизу из-за рубежа, постоянно обучаюсь. Я зарабатываю хорошие деньги и получаю много благодарности. Мои таланты работают на 100 (ну ладно, 95%).
Максимизатор – я разработал несколько проектов, которые стали лидерами российского рынка в категории “тимбилдинг” (www.constructor.team) и развитие талантов (my.talentcoach.ru). Они сделаны на высшем уровне качества – я много сил, времени и энергии вложил в то, чтобы они были на голову выше уровня рынка. Итог - рост с 75% до 100%.
Отношения – я установил и поддерживаю отношения с огромным количеством людей. Мои корпоративные клиенты у меня на фэйсбуке – около 5000 человек, я в год провожу от 100 до 150 проектов (в среднем на проекте у меня около 50 человек), в частной практике и Марафоне Талантов у меня одновременно от 50 человек. Итог - рост с 40% до 100%.
Конкуренция – я отслеживаю всех российских и некоторых зарубежных коллег по цеху. Я знаю специализацию, количество проектов, качество работы, экспертизу каждого из них и выстраиваю свою стратегию роста с учетом этих данных. Итог – рост с 60% до 100%.
Значимость – этот талант значительно увеличился в объеме – с 20% до 85%. Я начал вести свои соц сети (у меня более 10000 подписчиков), выступаю спикером на мероприятиях, пишу книгу, получаю много благодарности от клиентов и участников Марафона Талантов. Мой талант работает как никогда, но еще не на полную катушку. Впереди ТВ и больший объем медийности.
Сосредоточенность – этот талант также здорово вырос в результате того, что моя супруга начала помогать мне в бизнесе и мы перераспределили обязанности, закрепив за каждым то, что сфокусировано вокруг наших талантов и убрали то, что находится в темных зонах каждого. Я определил эффективное время и условия для максимального погружения в задачу и увеличения продуктивности. Научился быстро восстанавливать свой энергобаланс. По сути моя деятельность сейчас – это мой IKIGAI. Итог: рост с 70% до 90%.
Общий итог:
Я люблю то, что я делаю
Я делаю то, что я умею лучше всего
Я зарабатываю очень хорошие деньги
Я учусь тому, что мне интересно и дается легко
Я счастлив в работе
У меня есть правильный work-life balance
У меня есть моя миссия и я вижу в ней большой смысл
Люди, работающие со мной получают много пользы и благодарят меня за это.
Теперь я буду рад раскрыть вам очень простой алгоритм, по которому вам не обязательно тратить 15 лет (как я это сделал) до своей полной реализации.
Шаг №1: Пройдите тест Gallup https://www.gallup.com/cliftonstrengths/en/strengthsfinder.aspx
Шаг №2: Проанализируйте, насколько ваши ТОП-5 талантов реализуются в вашей текущей деятельности и можете ли вы делать это чаще
Шаг №3: Развивайте ваши ТОП-5 талантов и применяйте свои результаты в работе
Шаг №4: Опишите профиль своей идеальной деятельности, в которой вы на 100% задействуете все свои таланты и подумайте, как вы можете реализовать такой профиль. Возможно, вам необходимо будет поменять позицию, компанию или отрасль, в которой вы сейчас работаете.
Шаг №5: Проводите подобный самоаудит хотя бы 1 раз в год
Я работаю в индивидуальном (Марафон Талантов и индивидуальные сессии) и корпоративном формате (командный коучинг Gallup / Clifton Strengths и корпоративный формат Марафона Талантов).
Связаться со мной можно одним из перечисленных ниже способов:
· e-mail: baranov@talentcoach.ru
· WhatsUp/Telegram: +79167598855
Марафон Талантов: https://my.talentcoach.ru/page0
Я в соцсетях:
Instagram: Instagram.com/gallupcoach
Facebook: https://www.facebook.com/baranov.coach
Яндекс.Дзен: https://zen.yandex.ru/id/5f16cadd6744...
ВКонтакте: https://vk.com/constructor.team