Сегодня часто слышу: текущих клиентов перевели в онлайн, но их мало.
Как же привлечь новых?
Задайте себе вопросы.
Вот когда Вы что-то покупаете, какие этапы Вы проходите?
⠀
Шагов много, но основные у всех общие:⠀
1. Сначала у Вас возникает потребность, то есть в Вашей жизни Вы хотите изменить какую-либо ситуацию.
2. Потом Вы думаете, как бы мне это изменить/улучшить/решить и так далее.
3. Дальше Вы понимаете, что именно Вам может помочь (курсы, вещь, какая-либо покупка и так далее).
4. Дальше Вы ищете место, где Вы можете это приобрести.
5. Дальше Вы смотрите на цены, условия, качество и так далее.
6. И только потом делаете выбор и покупаете (или не покупаете).
⠀
А теперь посмотрите на свои направления глазами клиентов. И помогите им пройти этот путь.
⠀
Практика
1. Какие шаги проходит Ваш клиент до того как купит?
2. Какие есть барьеры для принятия решения, которые Вам нужно убрать у клиента
3. Напишите пять Ваших самых главных преимуществ и какая от них польза детям и родителям?
4. Какие негативные последствия могут ждать детей и родителей в будущем, если они сейчас не отдадут Вам на развитие своих детей?
5. Пропишите скрипты для отработки возражения клиентов.