Ко мне обратился собственник производства в удаленной от Саратова местности с просьбой проконсультировать относительно способов срочно найти покупателя пекарни и необходимых действий для этого.
Мной были запрошены у собственника необходимые данные и документы для предварительной оценки, и после их изучения я смог кратко выразить свое отношение к данному вопросу.
Текст бесплатной предварительной консультации я и хочу привести ниже. Реальные цифры стоимости бизнеса и размер комиссии я скрою от читателя, заранее благодарю за понимание.
Как определить цену продажи бизнеса "на глазок"
А именно так мне и предстояло оценить стоимость бизнеса в месте, где я никогда до этого не был. (Далее следует прямая речь).
Эмпирическим путем стоимость пекарни как бизнеса определяется как месячная выручка, умноженная на 4, плюс стоимость техники и оборудования. Затрудняюсь сказать, сколько точно будет стоить строение с землей, для этого нужно знать уровень цен на коттеджи или сопоставимые по площади с вашим помещения, со своим участком схожей площади в вашем населенном пункте.
Цена выхода на рынок с объектом имеет большое значение, т.к. на неё прежде всего реагируют самые мотивированные покупатели, желающие купить именно такой объект (или бизнес). При завышенной цене они не среагируют вовсе и потом даже понижением цены привлечь их будет уже сложно.
В общем, без проведения отчета об оценке можно прийти к цене ** млн рублей + стоимость строения с учетом износа + стоимость техники (авто) и оборудования с учетом естественной амортизации (цена по остаточной стоимости).
Главными же факторами формирования окончательной цены продажи будет наличие платежеспособного спроса и специфика производства, при которой приезжему покупателю необходимо будет или проживать рядом или нанимать управляющего опять же из местных жителей.
У меня был некоторый небольшой опыт продаж готового бизнеса в области, на основе его могу сказать, что спрос на подобный готовый бизнес формируется только за счет местных предпринимателей, чаще всего, хорошо знающих специфику производства и (или) лично знакомых с продавцами.
В вашем случае было бы разумным позиционировать производство как готовый бизнес именно с коллективом и именно с управляющим на зарплате, который бы гарантировал уровень сбыта продукции и рентабельность производства. Это в качестве бесплатного совета.
Продажа бизнеса. Предпродажная подготовка
Так как у меня есть основания сомневаться в ликвидности вашего обекта и возможности срочной его продажи, могу предложить вам сотрудничество на основе договора на оказание возмездных маркетинговых услуг по поиску покупателя, включающих:
1) мониторинг рынка аналогичных объектов вашей и соседних областей, для изучения уровня цен на них;
2) поиск платежеспособного спроса (покупателей или инвесторов, готовых вложить деньги в бизнес и оставить его под ваше управление (если это возможно, смотрите выше про управляющего);
3) разработка и реализация рекламной кампании по согласованному и оплаченному вами бюджету - изготовление фото-, видео-материалов, написание продающих текстов, размещение объявлений и рекламных постов, работа с региональными и федеральными площадками, соцсети и т.д.;
4) ежемесячные отчеты о проделанной брокером работе, полученных результатах и рекомендации собственнику по дальнейшим мероприятиям для организации продажи.
Таким образом, уже по истечении короткого времени (месяц-два) мы с вами будем иметь представление о наличии спроса на ваше объект, а возможно и о его более точной стоимости.
Стоимость рекламы я озвучивал выше, с учетом разности уровня цен объектов в городе и в сельской местности и объема необходимой разумной рекламы, можно прийти к итоговой цене За рекламу и За работу исполнителя-маркетолога на этапе поиска покупателя (единая плата с вашей стороны ежемесячно в виде предоплаты раз в месяц) в ** тысяч. При необходимости дополнительных расходов (например, изготовление видео или рекламы на спецплощадках по продаже бизнеса) они согласовываются после обоснования исполнителем.