Билл Клинтон. Еще будучи студентом он обзавелся привычкой записывать имена людей, с которыми познакомился за день, фиксируя, чем человек занимается и увлекается.
Те, кто хорошо знал Билла Клинтона, подтверждали, что он, приветствуя человека, всегда подавал руку для рукопожатия, касаясь другой рукой локтя собеседника и глядя собеседнику в глаза.
В ходе любого, в том числе и делового, разговора он очень дозировано задает личные вопросы – независимо от того, общается с оппонентами или с поклонниками.
О нем говорят, что этот человек умеет очаровать и внешним видом, и поведением, и отношением.
Есть у Клинтона еще одна черта, которая присуща многим успешным политикам: он благодарит значимых для себя людей персонально. У Клинтона это открытки, написанные от руки, а также приложенные к письму вырезки из газет, где упоминаются адресаты.
Ричард Брэнсон. Приведем здесь слова самого Брэнсона: «Люди приобретают у людей. Если Вы не уделяете внимания дружеским, доверительным отношениям с окружающими, Ваш бизнес не пойдет в гору». Брэнсон всегда верил в силу синэргии и обращался за помощью к известным людям.
В сотрудничестве с Бертом Рутаном он начал создавать космический корабль для открытия эры космического туризма. Сначала он осознал, что его компания не справится с такими задачами, и предложил Берту стать частью команды VirginGalactic.
Он предпочитает встретиться с коллегой или партнером за чашечкой кофе, а не отправлять электронные письма, считает, что коммуникации в неформальной обстановке более продуктивны, чем офисная работа.
Бенджамин Франклин. Ученый, изобретатель, журналист и политический деятель обладал магической способностью собирать вокруг себя людей.
Кроме того, он отличался постоянством. В 21 год он стал организатором вечернего дискуссионного клуба. Участники делились идеями, выдвигали тезисы относительно важных сфер жизни общества, готовили доклады. Практика организовывать вокруг себя близких по духу людей повторилась, когда он приобрел типографию, а также когда создавал первый добровольный милицейский отряд, первый колледж, Конституцию США и Декларацию независимости.
Джеймс Лафферти – известный как руководитель подразделений Procter&Gamble и Coca-Cola, а также как исполнительный директор British American Tobacсo. Но начинал Джеймс как общительный фитнес-инструктор. Общаясь с топ-менеджерами, он отмечал для себя, как они решают задачи, принимают решения. Он умудрился завязать дружеское общение со множеством «учеников», и один из них однажды пригласил Джеймса в свою компанию.
Через какое-то время он поднялся на один уровень с лучшими мировыми топами, а после выхода на пенсию – стал одним из лучших мотивационных спикеров.
Кейт Феррацци. Входит в топ самых общительных людей мира (по версии Forbes). Он дружит с Дональдом Трампом и Хиллари Клинтон, написал книгу по нетворкингу «Никогда не ешьте в одиночку». В подростковом возрасте Кейт работал в гольф-клубе и подметил, что у богатых есть одна особенность – они помогают друг другу.
Они устраивают детей друг друга в хорошие школы, помогают друг другу с работой, находят время, чтобы обсудить идеи друг друга. Кейт понял, что человеческая помощь ценится выше, чем формальное выполнение обязанностей. Он и сам начал помогать своим клиентам, а они стали рекомендовать его своим.