Расскажу сегодня о жадности владельца компании. Устроился я на работу, на должность коммерческого директора в компанию. Владелец пригласил меня с целью расшевелить болото с застоем в отделе продаж. Объясняя, что нужен лидер который выведет компанию на новый уровень продаж. Дал мне все необходимые полномочия.
В компании был отдел продаж, который , что-то продавал. Оказалось , ребята давно работают и их все устраивает. Знаете такой очень комфортный отдел, где мотивация построена по оплате за отгрузки и разрешена отсрочка платежа. Собственник получает денег ровно столько, чтобы оплатить расходы и роста у компании нет. Старая проблема.
Договариваюсь с собственником - «готов ты платить менеджерам с прибыли 3% от поступивших денег? Да.» Хорошо меняем мотивацию и ставим планы, где за перевыполнение еще премия. Посчитали. Заключаю новые контракты с сетями. Увеличиваем поток клиентов, и за три месяца компания начинает расти в прибылях. Наступает месяц когда отсрочка у клиента кончилась и пошли оплаты. План по компании перевыполнен на 300%. Собственник получил чистой прибыли больше, чем ожидал и контракты - то постоянные, мы продолжаем расти.
Поработали мы, конечно, на износ, и до полуночи засиживались, но была мотивация. Настало время выплатить зарплату. Напомню, з/п , мы договорились 3% от прибыли поступивших денег. Ребята до этого получали в среднем от 70 до 85 тысяч в месяц, а тут получить готовились от 300 до 350 на руки. Собственник выплатил. Ура. Мы были довольны и дальше расти желание только увеличилось. Но жадность ведь врожденное чувство. Собственник мне говорит (я аж "охренел" от его простоты): « Я поговорил с друзьями - бизнесменами , таких зарплат для менеджеров на рынке труда нет». Меняй мотивацию, чтоб они продавали столько и больше, а получать должны не больше 100 тысяч. Как вы думаете , чем дело кончилось? Ушли мы все из этой компании, и как это обычно бывает, и клиенты потянулись за менеджерами. Так собственник еще в суд пытался подать на менеджеров, что они клиентскую базу украли . Какой умный и грамотный руководитель. Сейчас смотрю, пытается нанять новых сотрудников и не понимает, почему к нему не идут работать. Ну успехов ему. Хочу сказать если ты (я обращаюсь к владельцам бизнеса), решил изменить что-то в успешном отделе продаж - будь готов, что потеряешь больше, если не все. Цените продажников.
