Тем, кто мечтает о собственной онлайн-школе посвящается...
Нередко результаты новых онлайн курсов разочаровывают. Вдруг не пошли продажи, доход оказался в 10 раз меньше запланированного.
Разбираемся, когда на построенном корабле появляются трещины.
1. Когда преследуете сомнительную цель...
Размышления о том, где бы подзаработать, говорят не о наличии цели, а об отсутствии таковой. Погоня за деньгами не закрывает потребности людей, а без ценности курса не появляется желаемая прибыль.
2. Когда занимаетесь изначально бесполезным делом...
Прекрасно понимаете, что в вашем предложении нет пользы и оно никому не нужно, но все равно создаете продукт.
Прежде чем начать строить судно, определитесь, куда хотите плыть. Тогда, цели не будут размытыми.
3. Когда не четко обозначили задачи и тайминг...
Выясняется, что эксперт не готов брать на себя такой объем работы и уделять много времени проекту.
4. Когда не согласовали финансовые ожидания...
Бывает так, что эксперту достаточно определенной суммы гонорара и, желательно, не прилагая усилий. Однако продюсер настроен на миллионные заработки.
5. Когда сложно договориться...
Если решения в команде долго не приходят к общему знаменателю, проект не запускается.
6. Когда нет полномочий...
Если связаны руки, приходится действовать вполсилы. Тогда сложно разбежаться, чтобы сдвинуть дело с места и что-то изменить в проекте.
7. Когда нет лидера...
Прямая обязанность руководителя - организовать процесс. А его в проекте, оказывается, нет.
8. Когда все сделали сами...
Принцип «делюсь тем, что знаю сам» не работает. Слушатели идут не за бесценной информацией. Они ищут решения для своих проблем. При этом их не интересует долгое обучение, важно - быстро. Когда получается все наоборот, то вместо благодарности идет волна негативной обратной связи.
Командная работа - фундамент будущего корабля. Социальные взаимоотношения могут потопить судно либо способствовать удачному плаванию.
9. Когда сначала записали курс, а потом продаете его...
После долгой работы над будущим продуктом, шлифования его до совершенства и последующего выведения на рынок выясняется, что людей интересует совсем другая тематика. Многие не решаются проводить вебинар с рекламой еще не готового курса. Однако именно продавая за месяц, можно тщательно изучить спрос и даже записать несколько уроков.
10. Когда взялись за все возможные каналы...
Не выяснили, какие соцсети предпочитает ЦА и раскидали бюджет по всем каналам. В итоге ушли в минус. А ведь для старта достаточно небольших рекламных вложений и, развивая один проверенный канал, постепенно переходить на следующие.
11. Когда работаете без менеджера по продажам...
Рассчитывали на автоматическую воронку продаж, но без живого общения не получили отдачи.
12. Когда нет системы в маркетинге...
Не выстроили воронку продаж. Привлекли людей, но не взаимодействовали с ними. Накопили «брошенные» лиды, о которых вспомнили лишь в новом запуске.
Четко продуманный маркетинг продаж - топливо, на котором плывет весь корабль.
13. Когда слишком узкая аудитория...
Если помимо одного курса больше нечего предложить людям, то за пару запусков быстро охватится вся доступная аудитория и развиваться будет некуда.
14. Когда курс основан на личных догадках...
Успешный курс всегда ведет к глобальным изменениям. Но если не пообщаться с потенциальными клиентами заранее, не нарисовать подробный аватар ЦА курса, то получится бесполезный продукт, который не закроет потребности покупателей.
15. Когда затянули вебинар...
Несколько часов глаголите с экрана и только в конце переходите к пользе, а после удивляетесь, куда же делись люди.
16. Когда не продумали активность слушателей...
Если не переключать внимание с одного вида активности на другой, основная аудитория быстро уснет или сбежит с корабля.
Взаимодействие с ЦА - штурвал проекта. В какую сторону поплывет корабль, зависит от заданного направления.
17. Когда бросаете начатое...
Результаты запуска не всегда вдохновляют с первого раза, и многие в отчаянии посылают все к чертям. Но доход постепенно увеличивается именно с опытом, когда оттачивается курс.
18. Когда не доводите дело до конца...
Нет опыта, времени, энергии, приоритетов - всегда находится какая-то причина, чтобы не вести проект к логичному завершению.
19. Когда боитесь критики...
Чем значительнее ваши дела, тем больше мнений о них будут высказывать, и не все они будут лестными. Чтобы добиться успеха, нужно иметь силу воли.
20. Когда мешают личные убеждения...
Неуверенность в своих силах и возможностях может скомкать даже самую яркую продающую часть супер полезного курса.
21. Когда боитесь публичности и продаж...
Если на вебинаре обращаетесь к людям через страхи, они замечают это: выдает голос, осанка, манеры. Это обесценивает ваш талант и делает перспективную идею нереализуемой. Неважно, какая мотивация была для создания курса - важно звучать с экрана убедительно.
22. Непродуманные ответы...
Легко портят впечатление необоснованные заявления. Слушатели считают навязчивость втюхиванием некачественного продукта, поэтому скорее не сядут на корабль.
Нашли повод опустить руки... Разберитесь заранее с психологическими установками, которые мешают плыть вперед. Главное, продолжать работу и не сдаваться.
Если вы заранее все продумываете, то не придется латать дыры в уже тонущем судне. И корабль отправится в успешных круиз. Счастливого плавания!
Сделайте первые шаги к запуску онлайн-школы вместе с нами. Читайте блог ИнфоХит!