Коллеги, думаю, каждый из нас понимает, что работа с агрегаторами становится все более напряженной и затратной, а результат – все менее эффективным. Я уверен, мы недооцениваем собственные совокупные ресурсы всех агентств элитной недвижимости, и считаю, что суммарный трафик целевой аудитории по элитной недвижимости на наших сайтах в разы превышает трафик ЦИАНа.
Например, при запросе в яндексе или гугл “купить элитную квартиру/дом” 80-90% результатов выдачи на первой странице – сайты агентств недвижимости. Как показывает статистика, большинство сделок в том же ЦИАНе если и происходят, то в основном это небольшие бюджеты до 100 млн.
Получается, что мы фактически не пользуемся своим трафиком и не доносим до собственника эту идею, а она может быть самым весомым аргументом ЗА подписание эксклюзива. Представьте, как вы закрываете главные возражения о высокой комиссии и эксклюзивности одной фразой: “уже через три дня после подписания договора ваш объект окажется на 50 сайтах лучших агентств элитной недвижимости с целевой аудиторией”.
Принцип партнерской работы гораздо эффективнее вливания бюджета в призрачный трафик агрегаторов. Искренне не понимаю, почему некоторые коллеги относятся к этой идее с пессимизмом и настроены скептически. Я же предлагаю создать некий “клуб обмена эксклюзивами” и объединить имеющиеся в распоряжении агентств элитной недвижимости ресурсы. Собственники не смогут задействовать столь мощный инструмент, а значит, мы таким образом повысим ценность работы с агентствами.
Сейчас мы в Vesco Realty обеспечиваем размещение наших эксклюзивов на 28 партнерских сайтах в ручном режиме, неоднократно напоминая коллегам о своем объекте. В идеале, мы бы хотели прийти к однократной заливке фида на наш сайт и автоматической загрузке ко всем подключенным партнерам. Конечно, это долгосрочная задача, но уже сейчас можно предпринять конкретные шаги в этом направлении.
Первый и самый важный шаг – сформировать круг партнеров с обязательствами единой работы по эксклюзивным договорам. Неважно, являетесь вы участником AREA или нет и насколько крупная у вас компания, главное – желание и возможность честного, взаимовыгодного партнерства!
В прошлом месяце мы уже обменялись с компанией Penny Lane доступом к своим папкам с эксклюзивными объектами и контактами людей, ответственных за обновление информации. Наша база эксклюзивов открыта и прозрачна для каждого партнера. Давайте обмениваться информацией и вместе противостоять неэффективным агрегаторам!
Отмечайтесь в комментариях или пишите мне в директ любой из соцсетей, если готовы к взаимодействию и самое главное, не стесняйтесь спрашивать!
Я с удовольствием проконсультирую каждого, кто сомневается в преимуществах работы с партнерами и постараюсь доступно изложить принципы открытых продаж.
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube | Telegram