Тренды в индустрии MEDICAL DEVICES: зарплаты и требования к профессии

ЧТО НОВОГО НА РЫНКЕ ТРУДА?

1. Компании не готовы идти на компромиссы и снижать свои требования при выборе сотрудника: личные качества также важны, как и профессиональные компетенции. При этом есть спрос на зрелые и опытные кадры.
2. Наблюдается стирание границ: возможность горизонтального перехода между смежными сегментами бизнеса (фармбизнес — медицинское оборудование — лабораторная диагностика). На позиции в маркетинге крупные компании все чаще готовы задействововать новые ресурсы и смотреть кандидатов из других бизнесов: ветеринария, FMCG, b2b, ритейл.
3. Также наблюдается увеличение роли научно-медицинской поддержки. Как следствие, выделение отдельных структурных единиц.
4. Повышается уровень осознанности кандидатов. Соискатели все более взвешенно и осторожно относятся к принятию решений — сложнее мотивировать кандидата на горизонтальный переход.

Востребованные специалисты

Key Account Manager / Sales Manager

Заработная плата:

130 000 – 200 000 рублей gross

Необходимые навыки/знания/инструменты:

• Релевантный опыт в продажах медицинского оборудования или расходных материалов от 1 года;
• Знание госпитальных закупок;
• Владение английским языком (является преимуществом, а чаще всего – одним из важных требований);
• Аналитические и коммуникативные навыки.

Service Engineer / Field Service Engineer / Сервисный инженер

Заработная плата:

100 000–150 000 рублей gross

Необходимые навыки/знания/инструменты:

• Высшее техническое образование;
• Релевантный опыт;
• Владение английским языком не ниже уровня Intermediate;
• Готовность к командировкам;
• Коммуникативные навыки;
• Водительские права.

Product Manager / Менеджер по продукту (госпитальный сегмент)

Заработная плата:

180 000–250 000 рублей gross

Необходимые навыки/знания/инструменты:

• Релевантный опыт от 3-х лет;
• Опыт формирования стратегии и тактики направления, бюджетирования и форкастирования;
• Опыт выстраивания отношений с Key Opinion Leaders;
• Опыт работы с тендерами, написание спецификаций и тех. заданий;
• Аналитические навыки;
• Владение английским языком не ниже уровня Upper-Intermediate;
• Готовность к командировкам.

Редкие специалисты

Medical Advisor / Medical Manager / Clinical Advisor / Clinical Support Manager / Clinical Consultant

Заработная плата:

170 000 –280 000 рублей gross

Необходимые навыки/знания/инструменты:

• Профильное образование;
• Экспертиза рынка;
• Релевантный опыт;
• Развитые коммуникационные навыки;
• Навык кросс-функциональной работы;
• Владение английским языком не ниже уровня Advanced.

Специалист по внедрению / Workflow Specialist / Project Manager IT

Заработная плата:

140 000 –200 000 рублей gross

Необходимые навыки/знания/инструменты:

• Высшее техническое образование;
• Релевантный опыт;
• Развитые коммуникационные навыки;
• Владение английским языком не ниже уровня Advanced;
• Готовность к командировкам.

Service Sales Manager / Специалист по продажам сервиса / Менеджер по продажам сервисных услуг

Заработная плата:

90 000 –160 000 рублей gross

Необходимые навыки/знания/инструменты:

• Высшее образование;
• Опыт в продажах сервисных услуг;
• Понимание технической части;
• Развитые коммуникационные навыки;
• Владение английским языком не ниже уровня Intermediate.

ЧТО МОТИВИРУЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ?

ТОП- 5 ФАКТОРОВ МОТИВАЦИИ

1. Интересные задачи — например, возможность выстраивания функции или развития продукта «с нуля»
2. Технологичный продукт
3. Статус компании
4. Возможность развития и роста в компании (как вертикального, так и горизонтального)
5. Возможность релокации