Если при настройке таргета ты попал в ЦА, результата не быть не может. Вопрос только в том, сколько лидов ты получишь и за какую цену. Кроме дефолтных интересов и поведенческих факторов Фб даёт много разных возможностей для сбора и создания аудитории, но сегодня поговорим конкретно про ЛаЛ.
Look-a-Like — это аудитория, в которую входят максимально похожие на вашу ЦА люди: посещают одни и те же магазины и сайты, проявляют в сети схожие интересы, поведение и т.д.
С чего начать
Основа любой ЛаЛ — база максимально целевых для вас людей. Например, уже купившие у вас квартиру или находящиеся в процессе подбора. Для сбора Лал нам понадобятся контакты этих клиентов, и лучше всего использовать номера телефонов. Сгодятся и адреса электронной почты, но работают они хуже.
После заливки контактов Фб ищет соответствия между вашими контактами и другими пользователями сети. Отгрузив Фейсбуку 1000 номеров, после матчинга вы можете получить аудиторию из 400 человек — и это ещё удача. В процессе матчинга почт обычно остаётся ещё меньше. Есть мнение, что лучше всего заливать аудиторию от 1000 контактов, но мы загружали и 400 контактов — полёт нормальный.
Кроме контактов аудитории Фейсбуку можно передавать ряд характеристик пользователей, а для сбора использовать ещё и внутренний функционал Фб, но это мы пока опустим.
Как создать
Как залить базу в Фб, мы уже рассказывали ранее. Чтобы создать ЛаЛ, зайдите в раздел Аудитории — Похожая аудитория.
При создании вы увидите такое окно. В первой строке выбирайте нужную базу, во второй выбирайте страну открутки (этой строки в некоторых кабинетах может не быть).
При выборе размера аудитории нужно указать, какой ЛаЛ вы хотите получить в процентном выражении от 1 до 10%. Тут всё просто: чем меньше указанный процент, тем больше аудитория будет похожа на вашу исходную базу. То есть, 10%-й ЛаЛ — самый разбавленный. К слову, не самый нерабочий, но об этом тоже пока не будем.
Если в окне создания ЛаЛ у вас нет второй строки с выбором страны, в списке аудиторий Фб не покажет вам размер ЛаЛ. Эта цифра будет доступна только при добавлении аудитории в группу объявлений, где уже будет указан нужный вам регион.
Как использовать
Готовый ЛаЛ можно выбрать при настройке аудитории в группе объявлений.
Обновление базы
Если добавить в исходную базу новые номера, ЛаЛ на её основе вскоре тоже обновится. По разным данным — через 3-7 дней.
⌘ ⌘ ⌘
Если база у ЛаЛ качественная, такая аудитория даст больше и дешевле качественных заявок, чем созданная из дефолтов.