Любой маркетинг начинается с изучения ЦА. Наряду с пресловутыми соцдемами, всеми активно форсится история о БОЛЯХ аудитории. На их основе прорабатывается большая часть рекламных офферов.
У человеков вечно всё не слава богу. Перхоть, кариес, несвежее дыхание и целый букет пикантных проблем метром ниже. “Выход есть! Наш товар отмоет/очистит/придаст свежесть/вылечит/вернёт уверенность в себе.”
Решать проблемы и лечить боли клиентов — это здорово. Но лично мы такие методы используем крайне редко, потому что ну камон, это недвига. Чаще всего боли отрабатываются в офферах для эконом-сегмента, например:
• Надоело жить с тёщей?
• Поможем в одобрении ипотеки!
• Обменяйте старую квартиру на новую!
• Можно ли в Петербурге купить однушку за 1,5 млн?
Большая ошибка думать, что все вокруг “больны”. Ваша ЦА — это живые люди. Помимо проблем, на которые регулярно "жмёт" реклама, у них есть планы, цели, и они умеют мечтать!
Лучше всего на амбициях людей играть при составлении рекламных объявлений на ЖК бизнес-класса и выше. Покажите людям светлое будущее, наступающее после покупки квартиры.
• Насколько уникальные панорамные виды из окон они будут видеть каждое утро
• Насколько вкусным будет чай, если его пить на собственной террасе
• Какие престижные школы для ваших детей расположены неподалёку
• Какой крутой дизайнер трудился над фасадом этого комплекса
• Насколько подорожает такая инвестиция в будущем
⌘ ⌘ ⌘
Пробуйте прорабатывать офферы с разных сторон и старайтесь не нагнетать. На нашей практике работает именно такой подход.