Иногда экономия ведет к убыткам, а большие траты — к многократному увеличению доходов. Магия? 🔮 Не совсем.
👉Пример 1
Я помню, как наш HR предложил нам перейти с обычных мессенджеров WhatsApp и Telegram на корпоративный мессенджер. И привел достаточно количество аргументов, почему это нужно сделать.
Цена вопроса была менее 50 тысяч в месяц. И с нашей выручкой мы легко могли себе это позволить. Если бы я не требовал согласовывать со мной внедрение любых новых систем и технологий — это скорее всего даже прошло бы мимо меня.
Я задал эйчару вопрос: принесет ли это внедрение нам хотя бы миллион рублей за год и за счет чего? Ведь мы потратим полмиллиона рублей и время сотрудников на адаптацию к новой системе. За счет чего мы сэкономим или заработаем сумму, превышающую этот расход?
Тогда компания только начинала развиваться и нам не нужны были 95% возможностей этого мессенджера.
Вопрос был снят.
👉Пример 2
В то же время мы задумались о внедрении единой CRM-системы в сети, на тот момент у нас работало более 40 филиалов. Это было недешевое внедрение с учетом тех требований, которые у нас были, и это стоило заметно дороже, чем корпоративный мессенджер.
Но CRM позволяет как минимум на 20% поднять продажи сети, а значит, уже через месяц практически удвоить прибыль. Рентабельность нашего бизнеса более 50% и увеличение продаж на 20% - это рост прибыли более, чем на 40%.
Решение было принято мгновенно. Мы выделили крупный бюджет на реализацию этого проекта.
Кроме разовых вложений мы теперь платим круглую сумму в качестве абонентской платы за CRM и зарплат для отдельных специалистов техподдержки.
❗Но доход, получаемый от этих ежемесячных расходов превышает их на несколько порядков.
В первом случае маленькие вложения несут только убытки.
Во втором большие вложения перекрываются прибылью.
👉Поэтому при расстановке приоритетов в бизнесе всегда рекомендую спрашивать себя: сколько денег вам это принесет и за счет чего?
Если понравилась статья, нажимайте "палец вверх".
Смотрите ещё на канале:
👉 Кто такой Сергей Дегтярев? Немного об авторе канала
👉 История моих франшиз, и с чего я начинал.
👉 От чего зависит успех во франшизе