Станет ли кто-то отрицать, что успех продажи зависит от самого продавца? Поэтому так важно постоянно учиться продавать чтобы стать настоящим мастером продаж. Часто слово "обучение" понимают очень узко. Например, если он на семинаре, значит он учится. Или он на тренинге - это тоже для него учеба. Послушали, покивали и радостно разошлись по домам, поставив галочку об очередном посещении. А результаты как были, так и остались. А после этого возникают вопросы - почему я уже три месяца обучаюсь, а результатов все нет. При этом другие, которые пришли позже, уже догнали и перегнали. А потому что они делают то, что помогает им расти, что помогает повышать их мастерство. Они полезные знания превращают в устойчивый навык, которым начинают постоянно пользоваться в своей работе.
Обучение состоит из трех шагов:
1. Узнать что-то новое
2. Научиться применять это на практике
3. Сделать это умение или навык устойчивым и довести его до автоматизма.
А для этого необходимо много активных действий с применением новых знаний и времени на отработку новых навыков.
Только делая шаг за шагом в таком порядке вы получите хороший результат. Застревание на первом шаге является самым распространенным явлением. Часто люди набирают много информации, которую не применяют на практике. Как говорится, в одно ухо влетело, в другое вылетело. Обучение имеет смысл тогда, когда вы активно применяете полученные знания на практике и благодаря этому достигаете тех результатов, которые хотите. Если у вас пока этого нет, то проанализируйте свой подход к обучению и исправьте ошибку.