Реалии современного рынка недвижимости таковы, что число продавцов квартир значительно превосходит количество реальных покупателей, готовых к сделке. Средний срок, в течение которого можно продать квартиру, составляет несколько месяцев. Кроме того, большинство собственников допускает при продаже своей недвижимости ошибки, и процесс затягивается на неопределенный срок. Некоторые владельцы безрезультатно продают жилье годами, не понимая, в чем проблема. Специалисты обозначили несколько типичных ошибок, в результате которых квартира не продается.
1. Завышение цены
Редкий продавец сразу выставляет квартиру по адекватной рыночной цене. Попытка продать объект по завышенной стоимости – самая распространенная ошибка. Шквал звонков в первую неделю экспозиции обнадеживает, и, кажется, что удачная продажа состоится в ближайшее время. Но «пустые» прозвоны риэлторов прекращаются, реальные клиенты не появляются, наступает затишье. Дело не доходит даже до показа объекта.
Если нет стабильных 2-3 просмотров в неделю, риэлторы рекомендуют постепенно снижать цену. Таким образом, достигается баланс цены и предложения, шансы быстро продать квартиру увеличиваются. Замечено, что продавцы, которые не хотят снижать цену, в результате продают недвижимость значительно дешевле первоначальной реальной стоимости объекта.
2. Неправильная презентация квартиры
Первое впечатление о квартире складывается по фотографиям, размещенным в объявлении. Иногда встречаются фото, которые отпугивают потенциальных покупателей, и на просмотры никто не приезжает. «Смазанные» изображения, темные интерьеры, множество личных вещей, беспорядок – все это негативно сказывается на восприятии квартиры. То же можно сказать и при организации просмотров. Перед приходом покупателей необходимо убраться, личные вещи не должны быть на виду, квартира должна выглядеть привлекательной и ухоженной.
Риэлторы заметили, что качественные фото, сделанные профессионалом, значительно повышают интерес потенциальных покупателей к квартире. Поэтому не стоит экономить и выкладывать фото, сделанные на телефон, лучше заказать профессиональную съемку.
Полезно будет почитать: Проблемы рынка жилья при онлайн сделках: возможен ли полностью дистанционный процесс
3. Неготовность к конструктивным переговорам
Многие покупатели не готовы приобретать квартиру по обозначенной цене и рассчитывают на скидку. Категорический отказ со стороны продавца обсуждать вопрос цены негативно настраивает покупателей и препятствует конструктивным переговорам. Покупателя нужно заинтересовать, предложить ему приятный бонус или скидку, условия, которые положительно повлияют на его решение.
Небольшая скидка, оформление ряда документов за счет продавца, быстрый срок освобождения помещения, мебель и техника в подарок – по сравнению со стоимостью квартиры эти уступки незначительны, но помогут выделить объект на фоне других предложений.
4. Отказ в полной стоимости
Нежелание владельца указывать полную стоимость объекта в договоре при «свежей» собственности – распространенная ситуация. Попытка снизить налоговую нагрузку понятна, но для покупателя – это дополнительные риски, которые далеко не все готовы принять. Кроме того, покупатель не сможет воспользоваться имущественным вычетом в полном объеме. Если ситуация складывается подобным образом, чаще всего происходит отказ от квартиры в пользу более «прозрачных» вариантов.
5. Не подготовлены документы
Если перед сделкой пакет документов не готов, и необходимо дополнительное время на его оформление, чаще всего, покупатель отказывается от квартиры. У кого-то поджимают сроки одобрения ипотеки, кому-то побыстрее нужно переехать – ждать готовы далеко не все. Поэтому перед продажей необходимо собрать нужные документы (за исключением тех, срок годности которых составляет несколько дней) для возможности быстрого выхода на сделку.
Обращаем внимание, что были рассмотрены распространенные ошибки продавцов при продаже объектов с беспроблемной историей, отсутствием обременений, несовершеннолетних собственников, сложных альтернативных цепочек. Наличие указанных факторов требует особого подхода к сделке и увеличивает сроки продажи вне зависимости от адекватной позиции продавца.
Также читайте по этой же теме:
Спрос на ипотеки не только полностью восстановился, но еще и превысил показатели прошлого года
Вирусный кризис на рынке недвижимости: как получить от него выгоду
Если тебе понравилась наша статья, не забудь поставить лайк 👍 и подписаться на нас, чтобы не пропустить новые статьи и посмотреть на захватывающие аэросъемки новостроек с птичьего полета.