Приветствуем, с Вами компания Dream Realty!
В прошлый раз мы рассказали о том, как отличить реального покупателя от «туриста».
И теперь Вы знаете, что тот, кто торгуется, больше всего заинтересован в Вашей квартире.
А, значит, с ним нужно мирно и конструктивно вести диалог. Так скажем: «Не сорвать с крючка».
С ним Ваша сделка на носу!
Казалось бы, покупателя все устраивает. Должен же действовать закон: «нравится товар – бери»? Но нет же, покупатель вдруг начинает говорить о торге…
Давайте разбираться, почему это происходит?
Во-первых, у покупателя есть ограниченная сумма на руках, которая зависит от его личных накоплений или одобренной ипотеки. Напрямую Вам этого он сказать не может. Это не в его интересах. Главное с его стороны – это выторговать по максимуму, чтобы еще и осталось.
Во-вторых, покупатели привыкли, что все и везде торгуются. Некая норма для всех. Некоторые агенты или продавцы даже перед приходом покупателя озвучивают по телефону или в объявлении, что «торг уместен».
В-третьих, покупатель мог обнаружить недостатки у Вашей квартиры.
Наша рекомендация – спокойно и технично отработать возражения покупателя по цене следующим образом.
Если Вы точно понимаете, что покупатель ограничен в деньгах, попросите его озвучить желаемую цену сделки. Внимательно выслушайте его. Возьмите паузу и на следующий день позвоните и предложите дисконт, но на сумму меньшую, чем он предложил.
Не отдавайте квартиру по цене ниже рынка и не торопитесь соглашаться на цену покупателя.
Если же покупатель просто торгуется, как и все остальные – «торг ради торга» или называет недостатки квартиры, несоизмеримые с другими преимуществами и их стоимостью, Вам будет достаточно одного аргументированного ответа “все эти нюансы были учтены в цене”.
Если Вы решили продать квартиру самостоятельно, у нас есть подробная инструкция из 13 шагов для того чтобы Вы смогли это сделать максимально выгодно и быстро !