Приветствуем, с Вами компания Dream Realty!
Сегодня мы поделимся самыми распространенными ошибками, которые отдаляют продажу квартиры от реальной сделки.
Как говорится: «Предупрежден – значит вооружен». Приготовьтесь, текста будет много…
- Ошибка № 1: Переоценка объекта
По нашей статистике каждый второй продавец оказывается в ситуации, когда из-за высокой цены на его объект отсутствует интерес покупателя. И на самом деле это сложно назвать ошибкой конкретного продавца. Такое происходит, в первую очередь, из-за принципиальной разницы интересов продавца и покупателя. Ведь, задача продавца – продать по максимально высокой цене, а задача покупателя – купить по минимально низкой.
К сожалению, рынок Москвы и Подмосковья настолько перенасыщен предложениями о продаже квартир, что можно с уверенностью сказать, что сейчас рынок покупателя и условия будущей сделки часто также исходят от него. Покупатели даже лучше продавцов разбираются в ценах на квартиры, поскольку лично побывали на многочисленных объектах.
Рынок устроен таким образом, что пока не будут проданы более выгодные и дешевые варианты, не будут проданы и более дорогие. И это может тянуться месяцами, а то и годами. А годы – это инфляция и снижение покупательской способности денег!
В связи с этим, мы рекомендуем уточнять у покупателей, с какими другими вариантами сравнивают Вашу квартиру, а также внимательно изучить, какие есть предложения в Вашем районе, в том числе, и у застройщиков.
Ошибка № 2: Работа с несколькими агентами
Поначалу кажется заманчивым предложение нанять как можно больше агентов. Но на практике это вызывает отрицательный эффект.
Во-первых, будет сложно контролировать цены, указанные в объявлениях. Найдется среди них и самый хитрый, который выставит цену ниже рынка, чтобы получать весь объем звонков на себя.
Во-вторых, мало кто из них будет хорошо помнить, и знать о Вашем объекте подробности. Поскольку на практике «коллективный разум» приводит к обоюдному копированию Вашего объявления без выезда на объект. А какой информацией можно обладать, не видя объект? Думаю, Вы догадываетесь!
И, в-третьих, все вышеперечисленное вызывает у покупателя стойкое ощущение «проблемности» объекта.
Если уж решили работать с агентом, выберите одного толкового, которому Вы доверяете и который, в идеале, хорошо знает Ваш район.
Ошибка № 3: Попытка склеить альтернативную сделку собственными силами
Мало того, что покупатели боятся, как огня альтернативных сделок, так еще и агенты покупателей обходят такие варианты стороной, как только понимают, что со стороны продавца нет профессионального представителя, и всю работу надо будет делать самому, включая консультирование и снятие тревожности по любому поводу.
Более того, при проведении альтернативных сделок готовится достаточно большой объем документов, что требует высокой компетенции и внимания. Простая оплошность или опечатка в документах может привести к тому, что Вы не сможете открыть ячейку с деньгами, а Ваша недвижимость будет зарегистрирована на другого человека. Учитывая, что в цепочке участвуют несколько квартир, будет довольно сложно “откатить” сделку обратно.
Поэтому мы настоятельно рекомендуем нанимать на такие сделки агентов и юристов по недвижимости с многолетним опытом.
Надеемся, что наши советы позволят Вам провести сделку на более выгодных условиях, чем у конкурентов, не теряя при этом деньги и время на поиск лучшего решения!
А мы постепенно подошли с Вами ко встречи с потенциальными покупателями. На кого даже не стоит тратить свое время, и как распознать серьезно настроенного покупателя? Почему сделки с близкими и соседями имеют свои нюансы, и с кем можно соглашаться на торг? Обо все этом мы расскажем Вам в следующем письме: «Как отличить реального покупателя квартиры от «туриста».
Если Вы решили продать квартиру самостоятельно, у нас есть подробная инструкция из 13 шагов для того чтобы Вы смогли это сделать максимально выгодно и быстро !