Если вы изучаете, как зарегистрировать компанию в Китае, обязательно встретите термин «представительство» (или представительский офис). Кажется, это самый простой и дешевый способ открыть фирму. Но не забывайте, представительства не равно юридическому лицу. Представительства могут создавать уже зарегистрированные в стране компании, но эта форма присутствия на рынке имеет ограничения. Так представительство не может нанимать сотрудников напрямую, не может подписывать контракты, выставлять счета клиентам или даже зарабатывать: его деятельность ограничивается работой в качестве связующего звена между РФ (или другим государством) и материковым Китаем.
Создание представительства часто видится хорошим способом проверить почву перед переходом в статус WFOE. Редко способ оказывается выгодным. Схемы регистрации компании WFOE и представительства разные, а переход с одной на другую приведет к дополнительным расходам. Сначала деньги на открытие представительства, после на закрытие и следом на переход в WFOE. Удачные бизнес-практики начинаются с WFOE.
Регистрация подходит среднему бизнесу. Малый российский бизнес, увы, из-за курса рубля и курса китайской йены может залезть в долги. К счастью, с Китаем можно работать через местных дистрибьюторов. Давайте подробнее рассмотрим такую возможность.
Вы – правообладатель бренда ивановских платков, нашли китайскую компания дистрибьютора. Вы подписываете договор, чем даете право на использование вашего бренда. Теперь продажами ивановских платков на территории Китая занимается дистрибьютор. Он может самостоятельно проводить импортное оформление товара или прибегать к услугам агентов по импорту. Плюс в том, что права на товарный знак остаются за вами, и вы получили канал сбыта, не потратив средств на регистрацию компании. А минус в том, что найти заинтересованных в продукции вашего бренда дистрибьюторов, которым можно доверять, найти сложно и расходы на эту схему будут высокими.