Корейская компания намерена внедрить на российском рынке новую схему продаж, позволяющую покупать автомобили напрямую от производителя – петербургского завода «Хендэ Мотор СНГ».
Компания Hyundai намерена запустить в РФ новую схему продаж новых автомобилей, которая позволит приобретать машины напрямую от петербургского завода «Хендэ Мотор СНГ». Представители марки считают, что уже к 2025 году более половины автомобилей бренда будут реализовываться без участия автодилеров.
Управляющий директор «Хендэ Мотор СНГ» Алексей Калицев сообщил, что основной задачей проекта является создание масштабной онлайн-платформы Hyundai, внутри которой будет возможность бронировать, страховать и оплачивать автомобиль.
Кроме того, представитель бренда отметил, что несмотря на внедрение системы «прямых продаж», компания продолжит сотрудничать с дилерской сетью, сохраняя маржинальность и прежнюю доходность для тех сделок, где автодилеры смогут самостоятельно работать с клиентами в привычном «оффлайновом» формате продаж (там именно они будут продавцами).
Алексей Калицев рассказал: «Другое дело изменения профиля нашего клиента, мы не можем на это не реагировать и оставаться в текущем предельно консервативном ритейле, который существует уже сто лет без всякого изменения. Поэтому мы считаем, что онлайн-продажи — это наше будущее. Скажу больше — к 2025 году мы рассчитываем, что около половины продаж будут проходить через нашу онлайн-платформу».
Управляющий директор «Хендэ Мотор СНГ» объяснил, что в дилерские центры Hyundai клиенты будут приезжать лишь для того, чтобы получить забронированный онлайн автомобиль. Кроме того, в дилерских центрах будет осуществляться плановое техническое обслуживание или гарантийный ремонт.
Это нововведение говорит о том, что автомобильный дилер теперь превратится в представителя сопутствующей услуг, а доход от онлайн-продаж будет равен фиксированной комиссии, соответствующей размеру марки с продажи конкретной модели автомобиля.