После того как я с первого показа продал его квартиру, собственник, у директора агентства, со словами.
-У меня до этого было два агента, ни рыба ни мясо, мямлили что-то, а Владимир за один показ продал.
Сделал предложение заняться реализацией его магазина. Сделал фото, выставил в рекламу 20 000 000. Звонков нет. Через неделю, собственник предлагает скинуть 1 000 000. Так мы и скидывали каждую неделю по миллиону, видимо ему очень срочно надо было продать. Я тогда был не опытный, сейчас сделал бы с точностью наоборот. Выставил бы нижнюю цену, а на показе аукцион, и поднял максимально. Но тогда я этого не умел, многого не знал. Когда дошли до 15 000 000 звонки посыпались. На вторник и среду два показа. В понедельник звонит собственник
- Володя давай ставить цену 14 миллионов.
Я его убеждать, что уже не надо снижаться, есть покупатели заинтересованные, показываю вторник-среда. Насилу уговорил подождать до среды.
- Он непреклонен, в среду не купят, в четверг сразу скидывай миллион.
Но в среду, уже было понятно берут, одни колебались, другие Азербайджанцы, очевидно, заинтересовались, хотят купить. Договорились об авансе.
В назначенный день приезжает их представитель и, кстати сказать, вторые, которые колебались тоже приезжают. Можно хоть два аванса принимать. Директор приняла у представителя Азербайджанцев, другие уехали.
На следующий день звонок.
- Смотрели ваш магазин, не успели аванс внести, на 500 000 дороже возьмем.
Я несколько растерялся, непривычная ситуация. Подумал несколько секунд, ведь уже аванс приняли, но если бы миллион, то можно поговорить с директором и продавцом. Так и сказал
- На миллион дороже возьмете, за 16 000 000, будем разговаривать.
Через несколько минут перезванивают, возьмем за 16 000 000.
Звоню директору, звоню продавцу, объясняю ситуацию. Оно вроде и хочется и выгодно, но как то вяло. В общем, переговоры по этому вопросу затянулись на несколько дней. Когда все решились, покупатели уже нашли другой объект.
Но это хорошо сыграло, когда перед сделкой, Азербайджанцы начали торговаться, хотели скидку 500 000. Я просто взял телефон и сказал.
-Сейчас позвоню, другим, они возьмут за 15 500 000. Помните вместе с вами приезжали.
После непродолжительных переговоров все согласились с ценой, обговорили время и место сделки.
Ко мне подошли покупатели.
- Послушай, ты только магазинами занимаешься или квартиры тоже продаешь? Надо две квартиры продать.
Хорошая работа всегда привлекает новых клиентов, с какой бы стороны, во время сделки, они не были.