Квартирный вопрос можно решать в любом возрасте. Часто пожилые люди переезжают в квартиры меньшей площади или поближе к детям. На что обратить внимание при выборе квартиры на вторичном рынке? И из-за чего можно поторговаться с продавцом, чтобы снизить цену?
Советами поделилась Марина Филиппова, независимый риэлтор.
Итак, вы выбрали для себя подходящую квартиру. Но знаете ли вы, что в той цене, которая указана в объявлении, всегда заложена скидка. Мы сами советуем продавцам завышать стоимость от желаемой цены, чтобы психологически покупателю было легче согласиться на ту сумму, которую просит собственник жилья. Например, если средняя цена двухкомнатной квартиры в крупном городе может быть 3 миллиона, то можно вполне указать в объявлении 3,3, а потом сделать скидку.
Всем покупателям квартир в первую очередь советую сначала как следует изучить рынок. Вы должны точно знать, какой есть минимум и максимум по цене. Не стоит ориентироваться только на дешевое жилье. Как правило, за низкой ценой скрываются серьезные недостатки самой квартиры, дома, работы управляющей компании, района. Почему важно знать среднерыночную цену? Если вы найдете подходящий вариант, который вам подойдет по планировке, району, качеству жилья, то вам будет легче оценить адекватность ценника и вы не пропустите хорошее предложение. Ситуация на рынке такова, что хорошие квартиры с нормальной стоимостью продаются очень быстро. Поэтому первым делом - будьте в курсе того, что происходит на рынке.
Когда вы нашли достойный объект по приемлемой цене, всегда есть возможность немного поторговаться.
Рекомендую обращать внимание на объективные недостатки квартиры и при этом правильно вести переговоры с продавцом.
При этом аргумент “у вас некрасивые обои” или “какая-то мрачная энергетика” - это не аргументы. Как правило, ремонт не добавляет стоимости. А вот есть реальные причины просить о скидки.
К ним относятся:
Этажность. Квартиры на первом и последнем этажах традиционно стоят дешевле. На первом этаже обычно шумно, пыльно, может тянуть сыростью из подвала. На последнем этаже есть риск протечки кровли. На первых этажах поводом попросить скидку могут быть низко расположенные окна, через которые с улицы видно все, что внутри. Из-за таких окон придется постоянно пользоваться шторами или жалюзи и лишать себя большой доли солнечного света.
Смежные комнаты. Если в квартире комнаты соединены между собой, то это дополнительное неудобство, мешающее организовать каждому члену семьи свое пространство. Смежные комнаты обычно встречаются в хрущевках или старинных домах с нестандартной планировкой. В любом случае в нынешних условиях это скорее неудобство.
Состояние труб, сантехники и проводки. Если квартира находится в доме, который эксплуатируется более 15 лет, то наверняка там уже есть проблемы с трубами. Особое внимание обратите на проводку. Ведь она прежде всего влияет на пожарную безопасность и на стабильность работы всех электроприборов. Если проводка - алюминиевая, а не медная, то смело просите у хозяина скидку. Такую проводку надо будет обязательно заменить. Хуже алюминиевой проводки только смешанная проводка, когда алюминиевые провода переплетены с медными.
Коммерческое помещение рядом с квартирой. Например, квартира находится над баром или магазином. В такой квартире обычно шумно, через вентиляцию попадают неприятные запахи.
Вид из окна. Кто не мечтает смотреть по утрам на парк или водоем. Но если окна выходят на гаражи, на мусорную площадку, на пустырь - приятного тут мало. Можно попросить о скидке, если окна выходят на южную сторону или перед домом растут густые деревья. Избыток или недостаток солнечного света - то, что заметно влияет на качество жизни. Значит запрос скидки в этом случае вполне оправданный.
Район и инфраструктура. Если дом находится вдали от магазинов, остановок общественного транспорта, если вокруг дома неблагоустроенная территория, если рядом - шумная трасса - все это повод попросить дисконт. Наоборот, закрытый двор, охраняемая парковка, хорошие дороги и близость магазинов, школы, садика добавляют объекту ценности.
Естественно, продавец сам знает обо всех этих недостатках. Он может уже сделать скидку или пока что выставить квартиру по средней цене. Вот тут вам и пригодится знание рынка, о котором мы говорили в начале статьи. Если вы точно знаете, сколько будет стоимость квартиры в этом конкретном доме, то вам уже легче будет договариваться о всех дисконтах.
Покупка квартиры - это серьезный шаг. Вы покупаете себе комфорт и желаемый образ жизни. Поэтому отнеситесь к выбору будущего жилья серьезно. А если вам необходимы дополнительные средства, то в компании “Содействия” действуют специальные программы кредитования, в том числе под залог средств материнского капитала.