В предыдущей заметке привел лучшие цитаты собственников Замоскворечья в уходящем году. Этот короткий материал посвящен только одной фразе, которую не сговариваясь повторяют и будут повторять многие продавцы не только Замоскворечья, но и в других районах столицы.
«Я жду своего покупателя, который оценит квартиру»
Можно без преувеличения назвать эту формулировку экзистенциальной - именно в этих словах заключено понимание процесса продажи квартиры «ждущими» продавцами. Это Концепция. Подход. Метод и Довод в одном стакане.
* * *
«Уважаемый Собственник, у Вас очень мало потенциальных покупателей. Предлагаю….» - «Не нужно, - жду своего покупателя, который оценит квартиру» (Ж.С.П.К.О.К)
«У Вас есть просмотры, но нет предложений. Возможно следует…» - «Нет необходимости, - Ж.С.П.К.О.К»
«В этом доме такая же квартира продается уже год, только на 20% дешевле. Рекомендую …» - «Спасибо, нет. Ж.С.П.К.О.К."
«У Вас отличная квартира, но требуется предпродажная подготовка». - «Воздержусь - Ж.С.П.К.О.К.»
«У Вас прекрасная квартира, готовая к показам и цена - рыночная, но охват - 20% от силы. Нужно проинформировать большее количество потенциальных покупателей.» - "Ж.С.П.К.О.К."
«Вы не платите комиссию агентам, следовательно ни один агент не приведет Вам покупателя. Прямых покупателей без агентов в элитном сегменте почти нет.» - "Ж.С.П.К.О.К."
«Вы продаете квартиру 3-й год. Не кажется ли Вам, что в процессе продажи что-то не так?" - "Ж....."
* * *
Возможно, продавцы, исповедующие Ж-концепцию продажи недвижимости читали в юности А.Дюма, и слишком хорошо запомнили слова графа Монте-Кристо: «Вся человеческая мудрость будет заключена в двух словах: ждать и надеяться.»
Если без литературных аллюзий, - вполне можно ждать покупателя, "который оценит". Возможно через год-другой он появится.
Но есть альтернатинвый вариант, - доверить управление продажей профессионалу и продать квартиру по лучшей цене в течение полугода.