На рынке аренды всегда есть спрос на квартиры и всегда есть арендаторы, которым часто отказывают. Как смотрит ряд риелторов на этот вопрос? Cразу замечу, что данная публикация касается не всех риелторов, а в ней пойдет повествование о группе риелторов, которые закрывают сделки неэтичным образом.
Итак, есть квартира, собственник которой не хочется брать постояльцев на короткий срок, с животными, не семейных и т.д. Риелтор видит, что квартира висит, как любят говорить риелторы "рынок стоит", а кушать хочется. Что делать?
Риелтор размещает дубликат объявления, возможно, указав другой адрес, и вот раздается звонок, но, например, у потенциального арендатора имеется животное.
И в каком положении оказывается риелтор? Есть квартира, которую собственник хочет сдать. Есть арендатор, который хочет снять эту квартиру, есть риелтор, который хочет получить комиссию. Единственное, что мешает в нашем примере - это животное. Что делать, чтобы не умереть с голоду риелтору? Надо решать вопрос, но как?
В самом начале, во время звонка арендатора, можно ответить неопределенно. Например, что риелтор давно знает собственника и вопрос можно положительно решить, но лучше всего все это обсудить при просмотре.
Далее риелтор встречается перед показом с потенциальным арендатором, вот тут потенциального арендатора нужно обработать, чтобы закрыть сделку. Например, если арендатор хочет снять на короткий срок, то попросить не заострять внимание на этот вопрос перед собственником, сказав, что хочет снять на долго, но ситуация сейчас неопределенная. Еще такие риелторы любят добавлять, что эту квартиру сдает постоянно, и прошлые квартиранты всего прожили несколько месяцев и все было без проблем. Для риелтора неважно, что будет через несколько месяцев, ему нужно получить деньги здесь и сейчас.
Если брать наш пример с животным, то риелторы могут использовать следующие приемы:
1. Перед просмотром сказать, что он, риелтор, сдавал эту квартиру 10 раз, и в этой квартире уже жили его знакомые с животными, хозяина этот вопрос мало контролирует, да и вообще сам хозяин скоро уедет в другой город, а родственников хозяина этот вопрос вообще никогда не интересовал, а на всякий случай животное можно закрывать в соседней комнате при контрольных визитах.
2. По факту просмотра квартиры собственнику могут попробовать описать какое очаровательное животное у арендатора, никогда не сталкивались с ситуацией, что у вас объявление указано, что квартира сдается по условиям без животных, а все равно на просмотр приходят владельцы четвероногих друзей?
3. Загнать вопрос в песок. Переводить тему разговора, забалтывать, торопить и т.д., главное взять комиссию.
4. Убедить потенциального арендатора во время встречи до просмотра квартиры, что никто ему квартиру не сдаст, единственный способ это изначально врать собственнику.
5. Попытаться заранее с собственником договориться об изменении правил аренды. Ярким примером могут являться телефонные звонки по вашему объявлению, когда раз за разом поднимаются ограничения, которые описаны в объявлении.
6. Посоветовать потенциальным арендаторам поставить собственника перед фактом (и то если собственник заметит во время контрольного просмотра квартиры в последующем).
Еще раз я хочу подчеркнуть, что данная статья лишь о небольшой группе риелторов, но вы должны помнить, что когда у вас в квартире находится риелтор с потенциальным арендатором, то риелтор может играть не по правилам и не в ваших интересах. Лично я несколько раз в жизни ловил риелторов на том, что они специально "тренировали" арендатора на введение в заблуждение собственника или его представителя.
Что делать в этой ситуации? Ложь со стороны риелтора выявить в данной ситуации может быть очень не просто, перед вами скорее всего профессионал своего дела, который находится в шаге от получения вознаграждения. Я рекомендую при показе квартиры сосредоточить все свое внимание на потенциальных арендаторах, скорее всего факт несоответствия квартиры их требованиям был доведен до них недавно, и они еще пока находятся не в своей тарелки.