Случалось ли Вам замечать, что после разговора с другим человеком у Вас наступало непреодолимое желание сделать что-то, что в обычном своем состоянии Вы бы делать не стали? Если да, то вероятнее всего Вами манипулировали. Чтобы такого не происходило, необходимо знать возможные приемы этих самых манипуляций, чтобы вовремя их заметить, и не поддаться на их воздействие. Об одном из них мы и поговорим. Называется он - реверсивная психология.
Реверсивная психология – когда просишь человека что-то сделать, а он действует прямо противоположно.
На ком работает она работает?
- На бунтарях, которые стараются делать все наоборот практически из принципа (обычно это подростки и маленькие дети).
- На тех, кому очень важно все делать по-своему.
- Реверсивная психология практически безотказно работает в случаях, когда кто-то пытается задеть наше чувство собственного достоинства.
Чтобы было понятнее, как именно она работает, приведу пример.
Идешь в магазин. Хочешь купит джинсы. В кармане 5 т.р., но джинсы хочется купить тысячи за две. Приходишь магазин, говоришь продавцу, что нужны синие джинсы, за две тысячи рублей. И тут начинается самое интересное. Продавец говорит: «Ну вот, есть джинсы за две тысячи, но качество у них так себе, в общем не самый лучший вариант. Есть, конечно, отличные за пять тысяч, но я их Вам не предлагаю, т.к. Вы не можете их себе позволить.» И тут ты думаешь - я что, не могу себе штаны нормальные купить, что ли? И покупаешь. А уже потом, спустя какое-то время понимаешь, что и разницы между ними особой не было, ну кроме цены, разумеется. И всегда ты покупал джинсы за две тысячи, и нормальные они были по качеству… Так что же пошло не так? Как Вы уже поняли, продавец в данном случае очень грамотно использовал реверсивную психологию. И реклама из серии: «Ведь ты этого достойна!» строится по такому же принципу. Так что, если в следующий раз, после общения с продавцом у Вас появится жгучее желание приобрести товар, который приобретать Вы не планировали – подумайте, а ваше ли это решение.