Стартапы часто слышат фразы: «Мы инвестируем в команду, а не в продукт», «Плохая команда завалит даже самую хорошую идею, а сильная вытянет любую», «Мы верим в команду» и тому подобное. Что скрывают фонды и партнеры под этими красивыми фразами?
Основатель и команда являются одним из основополагающих факторов для принятия инвестиционного решения. Для нашего фонда это точно так. Почему? Мы инвестируем в еще не сформировавшиеся компании, без долгой истории выручки, долгосрочных договоров и 100% прогнозируемого бюджета. Единственное, что может в таком случае продать стартап — некое большое будущее, которое всех нас ждет. За его строительство отвечают конкретные люди и именно они и получают/не получают средства.
С какой командой мы в фонде готовы строить будущее? Сверяйтесь по пунктам.
Ядро команды
Люди, которые формируют движение всего проекта и определяют его развитие. Для нас важно, чтобы у них было «видение» создаваемого продукта, будущего, совместной работы. Команда должна жить идеей. Команда RoboCV круглосуточно трудится над тем, чтобы складские роботы наконец-то полноценно могли разгрузить человека. Когда-нибудь их тягачи и погрузчики сами будут ездить по складам всего мира. Вера в идею — это самая сильная мотивация, которая позволяет сделать проект.
Не доверяйте хоккеистам
К сожалению, одних только идей и желания недостаточно. Можно мечтать создать летающий автомобиль на термоядерном двигателе, но согласитесь, довольно странно будет, если его обещает сделать сборная по хоккею или швеи цеха №8. К тому же, как показала Олимпиада, первым доверять вообще нельзя. Возможно, они справятся, но сколько времени и денег на это уйдет, по сравнению с профессионалами отрасли?
В идеале управленческая команда должна закрывать основные компетенции в технологиях, продукте (да-да, продукт и технология все-таки разные вещи) и бизнесе.
Стоит отметить, что не всегда многолетний опыт в отрасли – это хорошо. С одной стороны, он позволяет избегать ошибок, с другой – не дает взглянуть на бизнес свежим взглядом, мешает прийти к неожиданным и нестандартным решениям.
Для нас идеальным случаем является сбалансированная команда, которая дополняет друг друга и закрывает слабые стороны каждого из участников.
Работать надо
Четкое понимание мотивации команды – прекрасный показатель. Работа в стартапе – это интересно и перспективно. Но надо понимать: во-первых, надо много работать, во-вторых, надо очень много работать, в-третьих, работа в стартапе не стабильна. Если основатели и остальная команда прекрасно все осознают, то вероятность успеха значительно выше.
Стартаперам советуем не скупиться на опционы ключевым людям, не забывать общаться с командой и доносить до нее идею, ради которой все собрались. Не забывайте, как и продукт, ваша команда уникальна, и универсальных решений нет. Ищите свои подходы, которые будут работать.
HR
Многие неопытные команды стараются скрыть пробелы в своих рядах. Зря. Осознание собственных слабостей и рисков – хороший показатель. Если вы осознаете и видите решение, которым можно закрыть пробелы, вероятно инвестор вам поможет. Но только когда вы с ним предельно честны.
Есть ответы по всем пунктам? Тогда у вас все шансы на то, что инвесторы вам поверят, и вы победите, в отличие от нашей сборной по хоккею.
А вот так выглядит команда мечты глазами инвестора в вакууме:
Вчерашние студенты с горящими глазами, пророческим видением будущего и массой идей. Прекрасно разбирающиеся в потребностях людей. Имеющие столетний стаж в отрасли и знающие всех, но при этом достаточно неопытные, чтобы пробовать новое и заново (а вдруг получится у них?). Способные и жаждущие трудиться круглосуточно ради своего бизнеса и роста прибыли акционеров. Разбирающиеся сразу же во всем и способные заменить друг друга. Прекрасные стратеги, тактики и исполнители. А еще желательно, чтобы это все было сосредоточено в одном человеке, или в каждом.
Ну что, сколько из этих пунктов — про вас?