Для того, чтобы при управлении быть максимально убедительны, вы должны четко понимать, какими истинными ценностями руководствуется ваш сотрудник. И поверь, что мотивировать сотрудника только через материальные блага тебя не получится. Есть категория людей для которых деньги не на первом месте. И с приходом поколения "Z" их становится еще больше.
У каждого человека есть своя пирамида потребностей. И зная, какие у него ценности, очень просто им манипулировать (в хорошем смысле этого слова)
Иерархия потребностей по пирамиде Маслоу:
1. Физиологические желания
Базовые потребности для выживания, например: еда, вода, сон, кров, тепло
2. Безопасность
Это то, что заставляет нас думать о здоровье, финансовом благополучии, безопасное место проживания
3. Социальная потребность
Потребность в отношениях, партнерстве, семьи и социальном окружении типа сообществ
4. Признание
Потребность в повышении самооценки, уверенности, в социальном признании. Сюда так же входят статус и власть
5. Самооктулизация
Духовный рост, поиск счастья и предназначения, вера в духовное существование. Не преодолимое желание изменить мир
Большинство людей двигаются по ступеням от 1 до 5. Однако вы должны понимать, что одному, например, 20 000 рублей - это несметные богатства, другому те же 20 000 рублей - "как бы дожить до понедельника". Поэтому и твой подчиненный и твой Клиент может находится уже на высшем уровне, а ты с ним разговариваешь о каких-то низменных ценностях в виде премии или скидки.
Подписывайтесь на мой Instagram