Получение трафика на веб-сайты является главной целью большинства владельцев и маркетологов онлайн-бизнеса. При этом, основным направлением для трафика, как правило, является поисковая оптимизация.
Поисковая оптимизация (SEO) действительно считается отличным способом создания заинтересованности у посетителей сайта, однако SEO не должно быть единственным средством получения целевых лидов для вашего сайта. Во-первых, динамика заинтересованности клиентов со временем меняется, и маркетологи должны следить за этой тенденцией. Во-вторых, существуют и другие способы генерации лидов, ничем не уступающие по своей эффективности.
Безусловно, существуют способы получения лидов для вашего бизнеса, не проходя традиционный способ привлечения потенциальных клиентов на свой сайт. В этой статье будет описано пять действенных способов генерации лидов.
И так, начнем.
Вебинары
Вебинар может стать отличным способом для обучения в бизнесе, информирования и взаимодействия со своей целевой аудиторией, - что, в конечном результате, генерирует активные лиды.
Популярность вебинаров растет с каждым годом, и многие компании их активно используют. Институт контент-маркетинга сообщает, что более 60% маркетологов используют вебинары в рамках своей контент-маркетинговой стратегии.
Основным преимуществом вебинаров является то, что они носят интерактивный характер. Ваша аудитория не просто смотрит видео или веб-трансляцию, она может участвовать в режиме реального времени, быть вовлеченной в процесс.
Вебинары отлично подходят для ведения бизнеса, устанавливая с потенциальным клиентом доверительные отношения, вследствие чего повышается потенциал для лидогенерации.
Планирование вебинара
Планирование и подготовка являются ключевыми факторами для проведения успешного вебинара. Как правило, средняя продолжительность вебинара составляет от 30 до 45 минут, максимальное время - 1 час.
Еще на этапе планирования, вам необходимо установить четкие цели своего вебинара. Составьте подробный план мероприятий или тематики, определитесь с подходящим местом проведения и грамотно подойдите к выбору ведущего.
Кроме того, вам необходимо правильно настроить лендинг (посадочную страницу)
Хостинг платформы для вашего вебинара
Существует ряд компаний, которые предоставляют платформы, облегчающие проведение вашего вебинара. Вот некоторые из них:
- My Own Conference;
- Etutorium;
- Webex;
- Webinar.ru;
- Mirapolis Virtual Room;
- Webinar.tw;
- Imind.
- Expert System
- Vivavox
Продвижение вебинара
Продвижение вашего вебинара является важным фактором его успешности.
Вы хотите как можно больше получить активных потенциальных клиентов. Подумайте о различных способах охвата вашей целевой аудитории, например, отправка их электронной почты в вашу базу данных, подключение в социальных сетях, создание уникального хэштега и использование платного продвижения.
Вы также должны обратить внимание на своих потребителей и его / ее подписки, что также может повысить осведомленность о вашем мероприятии.
Размещение рекламного объявления Lead Ads в Facebook
Большинство компаний, размещающих объявления в Facebook, используют привязку каждого объявления к странице на своем сайте. Опытные маркетологи используют эти целевые страницы для сбора информации о потенциальных контактах, ведь они идеально для этого подходят, если потенциальные клиенты просматривают их на стационарном компьютере. Однако последние цифры показывают, что 90% ежедневных активных пользователей Facebook просматривают страницы с помощью мобильного устройства.
Учитывая это, можно попробовать найти более выгодную стратегию лидогенерации, подстроенную под мобильные устройства, где есть Lead Ads Facebook. Lead Ads - это лучший способ получения качественных лидов от аудитории Facebook на мобильных устройствах.
Понимание Lead Ads в Facebook и как это работает
Lead Ads Facebook позволяет собирать информацию о лидах непосредственно из объявления, автоматически заполняя из профиля в Facebook информацию о потенциальном клиенте. Когда вы нажимаете на рекламное объявление, оно выдает заполненную форму с информацией о пользователе, - рекламодатель может указать для заполнения ту информацию, которая ему наиболее важна: имя, адрес электронной почты, дата рождения и пр.
Настройка Lead Ads Facebook аналогична другим разновидностям объявлений в Facebook. После того, как пользователь нажмет на ваше объявление, подтвердит их данные и отправит форму, вы получите основную информацию, которую сможете в дальнейшем использовать.
Ответы от Mail.ru
Ответы от Mail.ru - это сервис вопросов и ответов, который позволяет пользователям получать ответы практически на любой запрос. И когда дело доходит до высококачественной лидогенерации, Mail.ru является одной из наиболее недооцененных платформ.
По словам руководства Mail.ru, платформу посещает более 100 миллионов уникальных посетителей в месяц. Что, если бы вы могли получить часть этих посетителей в качестве целевых потенциальных клиентов? С хорошей стратегией, вы сможете ежемесячно привлекать сотни потенциальных клиентов и подписчиков, становясь лидером в своей отрасли.
Вот что нужно для этого делать:
Придумайте эффективную биографию
Обратите внимание на ваш авторский профиль, т.к. он играет ключевую роль в вашем успехе на платформе. Ваша биография должна подчеркивать ваш бренд / компанию, быть привлекательной, социально подтвержденной и иметь четко заданное предложение.
Развивайте и придерживайтесь собственной стратегии
Первое, что вам необходимо сделать, это определить типы вопросов, на которые вы будете давать ответы на самой платформе.
Задайте тип и стиль контента, который вы хотите предоставлять, установите планировщик вашей деятельности. Придерживайтесь своей стратегии в течение как минимум трех месяцев, а затем оцените результаты.
Изображения и релевантные ссылки
В ваших ответах используйте изображения, инфографику и соответствующие ссылки. Это помогает продемонстрировать вашу экспертную оценку в более привлекательном виде. Использование подходящих ссылок для сопровождения ваших ответов, - в идеале на вашем сайте, также может увеличить трафик и лиды.
Будьте действительно полезны
Когда вы находитесь на платформе Mail.ru, повысьте узнаваемость бренда, сфокусируйтесь на главных деталях, выступите в роли эксперта.
Будьте действительно полезны. Когда вы будете последовательным, вы начнете замечать увеличение доли ваших потенциальных клиентов с сайта.
Лид-магниты
Лид-магнит - это предложение, сделанное в обмен на получение контактной информации ваших посетителей. Лид-магниты - это, как правило, бесплатные ресурсы, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов. Эффективными вариантами лид-магнитов являются электронные книги, бесплатное обучение, шпаргалки и пр.
Чтобы получить такую информацию от пользователей, вы должны выдвинуть предложение по равноценному обмену. Привлекательный лид-магнит способен увеличить количество регистраций на вашем сайте, и наоборот, непривлекательный лид-магнит может так же легко их уменьшить.
Вы можете ежемесячно привлекать тысячи потенциальных клиентов с хорошим лид-магнитом, в то время как они также имеют возможность привлекать на 20-30% больше лидов каждый день.
Чтобы ваш лид-магнит был эффективным, он должен:
- Быть бесплатным (с регистрацией);
- Давать обещание клиенту;
- Взаимодействовать с ключевыми пунктами;
- Составлять большую ценность для клиента;
- Удовлетворять потребность или решать проблему (или, по крайней мере, дать направление для решения проблемы);
- Обращаться к целевой аудитории;
- Предоставлять необходимую информацию;
- Иметь четкий призыв к действию.
Medium
Medium – это наиболее характерный онлайн-журнал, объединяющий различные блоги и блоггеров в одно выделенное пространство. И хотя он изначально создавался для того, чтобы делиться своими историями в интернете, теперь он стал полноценной платформой, которую многие бренды и компании используют для усиления своей значимости и создания лидов.
Если вы способны создавать качественный контент, Medium - это платформа для вас. Medium помогает широко распространять совместно используемый и обсуждаемый контент другим пользователям.
Получение целевых лидов на Medium
Если у вас есть блог, или только планируется его запуск, вы можете переработать весь свой предыдущий контент и опубликовать его снова на Medium. Пока ваши истории / контент будут интересными и полезными, они будут показаны посетителям на сайте. Возможно, вам даже не потребуется беспокоиться о продвижении контента, так как это вполне естественно происходит на Medium, если, конечно, ваш контент находит своего пользователя.
Имейте в виду, что ваш контент сортируется и отображается целевой аудитории в соответствии с тематической подборкой.
Дополнительный потенциал аудитории весьма обширный, - например, если ваши истории представлены в подборке «Выбор редактора», которая насчитывает более 700 тыс. подписчиков, положительный эффект может быть значительным.
Чтобы быть успешным на Medium, следует придерживаться нескольких простых советов:
- Переработайте или перепишите старый, но полезный контент из своего блога, прежде чем опубликовать;
- Мыслите стратегически, создавая коллекцию вокруг определенной темы, связанной с вашим бизнесом;
- Добавьте инфографику, мультипликацию и соответствующие изображения к вашим публикациям;
- Укажите ссылки на свой блог или сайт;
- Воспользуйтесь ключевой метрикой, предоставляемой Medium, чтобы знать, как используется ваш контент;
- Ссылайтесь на дополнительный контент на вашем сайте;
- Рекомендуйте другие полезные статьи из вашей отрасли или сферы деятельности.
Вывод
Трафик и целевые лиды не всегда должны быть связаны с SEO. Изучите методы, обсуждаемые в этой статье, и ваш список целевых лидов стремительно возрастет.
Источник: https://outcode.ru/