Из предыдущих постов вы узнали о том, что мужчины склонны к подчинению социальным нормам - социальному доказательству. Но в то же время в качестве самохарактеристики они часто выбирают как раз те черты, которыми отличаются от других.
Это значит, что в тех ситуациях, когда их подталкивают к мысли о последствиях их поведения, которые подчеркнули бы их неповторимость, они как правило, предпочитают задуматься об уместности (или неуместности) отклонения от принятых норм, нежели об их соблюдении.
Поэтому ваши попытки повлиять на поступки своего мужчины будут более успешны, если вы будете строить свои послания в терминах отклонения от принятой ИМ социальной нормы, а не соответствия ей.
Если он считает, что надо прикрываться, когда чихаешь, - норма, то следует говорить ему: “Кто не прикрывается, чихая, тот поступает безответственно”. А вот если ваш мужчина считает нормой не прикрываться, то следует ему втирать: “Кто прикрывается, чихая, поступает очень ответственно”.)
На мужчину гораздо больше влияет послание, в котором упоминаются те, кто отступил от нормы, а не подчинившиеся ей.
Но ведь чаще всего он и сам не знает, что есть социальная норма для того или иного случая. Тогда всё проще - он в ваших руках: заранее сообщите ему о социальных нормах интересующего вас поведения, а потом тем или иным образом охарактеризуйте тех, кто от этой нормы отступает.
Сначала вы ему несколько раз говорите, что нормой является прикрывать рот, когда чихаешь, а некоторое спустя говорите, что кто не прикрывается, чихая, тот поступает безответственно.
Как это использовать на работе?
Если вы хотите, чтобы ваши подчиненные точнее соблюдали график и эффективнее работали, стоит учесть как ваши сотрудники относятся к тому, что совещания начинаются с опозданием. Если негативно, то в своем послании им следует сосредоточится на на положительных чертах тех, кто приходит вовремя; а если сотрудники не видят в этом проблемы, то следует подчеркивать отрицательные качества опаздывающих.