Действительно, не понимаю этого феномена в плане продаж. На нашей автоплощадке автомобили расходятся громадным тиражом, тот случай когда продавать автомобиль даже не требуется, так как покупатель сам его разбирает. И даже за 900 000 рублей народ не против купить.
И вот в чем парадокс: за те же самые деньги (ну плюс 50-70 тысяч рублей) можно взять Форд Фокус, седан или универсал, непринципиально. Только одно дело автомобиль для стран третьего мира, а другое дело европейский автомобиль с совершенно другим качеством и другого класса.
Вот действительно загадка, почему покупатели делают в выбор в таком случае в пользу Лада Веста. Чаще всего покупка в кредит, и разница в платежах, при стоимости автомобиля выше на 50-70 тысяч, незначительна и "размывается". Но это та самая переплата, которая стоит каждого потраченного рубля. И в ликвидности, и в качестве, и в безопасности, уровни материалов и далее, и далее. А если и не в кредит, то 50 тысяч при стоимости автомобиля под миллион также кажутся незначительной суммой.
Если бы новая Веста стоила 500-600 тысяч, вопросов нет, адекватное предложение.
Когда заканчиваются Лада Веста, люди приходят к нам в салон и берут Фокуса.
И вот почему так? Почему народ так любит покупать что-то, что покупать совершенно не стоит? Врожденный мазохизм? Или желание быть как все, быть в тренде?
Может быть все дело в том, что реклама промыла им мозги?
Непонятно.
