Здравствуйте, дорогие мои.
Сегодня коснусь темы, которая остаётся за гранью понимания самостоятельных продавцов своих квартир.
Несмотря на простоту и очевидность идеи, 9 из 10 собственников просто никогда об этом не задумывались.
Хотите узнать, к какой группе относитесь Вы?
Пожалуйста.
Речь идёт о секрете определения рыночной цены на квартиру.
В чем проблема?
Если выставить слишком низкую цену, немудрено прогадать.
Если выставить слишком высокую - легко выжечь интерес к своему предложению и упустить всех реальных покупателей.
Секрет состоит в том, что рыночная цена - это не точная цифра, которая берется из средних цен квадратного метра других предложений,
а промежуток между минимальной и максимально возможной ценой продажи.
Так о чем же не догадывается 9 из 10 собственников, продающих свои квартиры?
О том, что по минимальной и по максимальной ценам покупают совершенно разные люди.
По-минимуму покупают профессиональные участники рынка.
Те, которые зарабатывают на аренде, агентских процентах или перепродаже.
Профессионалов интересует только цена квадратного метра, количество комнат, этажность и удаленность от метро, трезвый и холодный расчет.
Никаких эмоций.
Эти люди никогда не будут жить в этой квартире.
Они здоровы поторговаться, потому что совершенно точно знают рыночный минимум и разбираются в психологии.
Они могут быстро и недорого сделать ремонт для арендатора, обставить вариант недорогой мебелью и техникой, чтобы сдать или продать подороже и извлечь прибыль.
Эти люди в любой момент готовы соскочить на другой, более выгодный вариант, коих по городу более, чем достаточно.
А кто же тогда покупает квартиры по максимальной цене?
Люди, которым интересна жизнь в этом районе.
Эти люди уже давно здесь живут или работают. Их дети или внуки ходят в ближайшую школу или детский сад.
Возможно, в этом районе проживают пожилые или больные родственники.
Чем больше привязка к району, тем меньше вариантов и возможностей для торга.
Из-за ограниченности выбора люди будут покупать варианты, которые доставят им как можно меньше проблем, особенно если заселяться в эту квартиру прямо завтра.
Даже если придется немного проиграть в цене.
Потому что покупают не квадратные метры, а новую жизнь, решение своего жилищного вопроса под ключ.
Идеальный вариант для таких людей - квартира, полностью укомплектованная мебелью и техникой.
Такие варианты охотно берут покупатели - ипотечники, коих сейчас большинство.
Если не найдут идеала - просто покупают "ухоженную" квартиру.
Почему ухоженную, ведь многие после покупки начинают что-то менять, устранять недостатки, делать ремонт?
Мотивация к покупке похожа на мотивацию к покупке ухоженной, вымытой и отполированной подержанной машины:
Раз хозяин заботится о чистоте, значит и заботится о двигателе и подвеске, не пропускает ни одного регулярного обслуживания. Такой вариант, скорее всего, доставит меньше проблем, чем грязный, запущенный, с захламленным и прокуренным салоном.
А теперь резюмируем.
Квартиру можно продать по нижней и по верхней границе диапазона рыночных цен.
Если Вас устраивает рыночный минимум, то обратимся к стратегии:
“кому надо - тот и так купит”
А потому тратим для продажи минимум усилий.
Находим минимальную цену квадратного метра и ставим еще чуть-чуть ниже.
Делаем любые фотки на телефон и выставляем в Авито, Яндекс недвижимость и Циан.
Если минимум определен верно, в течение 3-4 недель обязательно придет покупатель - профи.
Риэлтор, подбирающий альтернативу для своего клиента, или инвестор-рантье.
А если хотите продать по-максимуму, придется потрудиться и немного вложиться:
- Сделать предпродажку
- Сделать продающие фото и видео
- Разместить информацию на основных площадках в интернете
- Создать сайт
- Дать таргетированую рекламу сайта
- Повесить баннер
- Распространить местные средства рекламы
- Организовать показы
- Научиться правильно отвечать на звонки и показывать квартиру.
Чтобы чаще звонили.
Чтобы больше людей приходили на просмотры.
Чтобы принять аванс со второго показа.
Именно так работают подготовленные и грамотные специалисты по продаже квартир.
В качестве подтверждения моих слов по ссылке Вы найдете практический пример, когда однокомнатная квартира на первом этаже с аркой и помойкой около кухонного окна была продана за 4 недели и на 300 000 дороже, чем мог продать самостоятельный собственник.
Фото ниже оттуда.
Удачи Вам в решении жилищного вопроса и всего доброго!
Огромная просьба: Дзен вознаграждает автора, когда Вы ставите лайки и подписываетесь на канал.
Хотите прокомментировать? Пожалуйста: