Заглянули в автосалон, присмотрелись и ужаснулись? Ну да, стоимость автомобилей зачастую превышает наши возможности, особенно в том случае, когда хочется что-то получше «средненького» автомобиля.
Хорошая новость: практически в любой ситуации можно добиться скидки.
Плохая новость: за хорошую машину даже со скидкой придется выложить кругленькую сумму.
Но в любом случае, лучше со скидкой, чем без нее.
Почему скидка вообще возможна?
Конкуренция зашкаливает, покупатели придирчивы, а сбывать товар надо. Поэтому продавец охотно идет навстречу, лишь бы побыстрее спихнуть так полюбившуюся вам модель. Более того, в любом дилерском центре предусмотрен так называемый коридор лояльности – сумма, которую можно скинуть, чтобы «дожать» клиента. Все, что нужно от клиента, это продемонстрировать, что его можно дожать.
Если вы заявитесь в салон и начнете требовать снизить цену, это не сработает. Потому придется разыграть спектакль под названием «Хочу, готов купить… но… ой не знаю…». Дайте понять продавцу, что вы готовы, вот-вот купите, но нужен небольшой толчок. А что может толкнуть сомневающегося на последней стадии покупателя? Правильно. Хорошая скидка.
И не забудьте поделиться с продавцом своими сомнениями. Например, о том, что у конкурентов аналогичную модель предлагают на столько-то дешевле. Естественно, перед покупкой стоит досконально изучить рынок, узнать слабые и сильные стороны салонов, на которых можно сыграть.
Беспроигрышная схема, построенная на жесткой конкуренции
Принцип тот же, что описан выше, но с более «деловым» подходом. Здесь вы не просто рассказываете дилеру, что у конкурента дешевле или подарки круче. Конечно, тут покупатель должен иметь соответствующий характер, сочетающий в себе решительность и толику наглости.
В этом случае нужно выбрать несколько салонов (как минимум 2), получить у одного из них хотя бы минимальную скидку. После чего вы вносите предоплату и заключаете первичный договор, где указана конечная стоимость автомобиля. С учетом скидки разумеется.
А теперь пора заглянуть в другой салон, продемонстрировать желание купить и показать договор с конкурентами. Любой здравомыслящий продавец предложит скидку побольше. С ним тоже стоит заключить договор и отправиться к конкуренту. Или вернуться в первый салон и показать, что есть условия и получше.
Этот способ хорош тем, что тут не простой словесный торг, а, так сказать, доказательства налицо.
Экономия на устаревших моделях
Если вы человек, который не гонится за новинками, а выбирает машину для того, чтобы она работала, то лучший способ сэкономить – покупка машины старого года выпуска.
В закромах дилеров обязательно найдутся новенькие авто, которым 2-3 года. Склады завалены, нужно срочно освобождать место, спрос на такие авто падает с каждым годом. В некоторых случаях машину можно приобрести практически по себестоимости – дилер будет на седьмом небе, что удалось вообще сбыть «старье».
ВАЖНО! Покупка старого нового автомобиля имеет свои тонкости (условия хранения, стоимость ремонта, условия гарантии и страховки). Убедитесь, что овчинка стоит выделки – в некоторых ситуациях выгоднее купить новый автомобиль по высокой стоимости.
