Скажу сразу - все что написано не относится к премиальному сегменту. Не хочу писать о той информации, которой не владею, поэтому ограничим бюджет покупки суммой в 2 500 000.
Покупка нового автомобиля для любого человека, как минимум, вторая самая дорогая покупка в жизни после покупки недвижимости. Конечно, это стресс, это желание немного денег оставить себе. Я стараюсь понять покупателей, но все же по другому отношусь к деньгам и более легко с ними расстаюсь. И тем не менее.
Желание сэкономить - нормальное человеческое желание, при условии если оно не выглядит как попрошайничество. Про этот способ уже писал здесь, можете ознакомиться. Пользоваться им или нет личное дело каждого. А вот вопрос эффективности очень спорен. Как повезёт. Зависит от опыта продавца и сговорчивости руководства.
Скидок 3 вида бывает - от производителя, от салона, от банка.
Начнём сразу со скидки от банка. Маркетинг чистой воды. Как таковой скидки от банка нет. Чаще всего она берётся из-за разницы между ставками - маркетинговой и банковской. То есть Вам компенсируют в стоимости автомобиля часть Вашей переплаты. Если Вы берете автокредит и гасите его строго по графику, то вся Ваша скидка уйдёт обратно к банку в платежах. Если Вы берете кредит ради скидки и чтобы сразу закрыть, то это тоже спорно. В лучшем случае уйдёте в ноль, так как не забудем что в кредите есть страхование жизни и КАСКО. СЖ и КАСКО «съедят» всю Вашу скидку как минимум. Мой совет таков - не слушайте ушлых менеджеров, берите калькулятор и сами считайте. Салону выгодно когда Вы берете автокредит. Если есть возможность купить за наличные, то лучше сразу же так и сделать, моментально обозначив пределы своего бюджета.
Единственное исключение в автокредите - госпрограмма «первый/семейный», очень стоящая была вещь. Но сейчас она не действует, поэтому данную «банковскую» графу мы закрываем.
Скидка от производителя. Та информация, которая есть на официальном сайте. Та скидка, на которую Вы всегда можете рассчитывать. Каждый месяц разные. Бывает ещё скидка по программе трейд-ин/утилизации и розничная скидка на автомобиль. Советую спросить автосалон про возможность получения корпоративных скидок по Вашему месту работы. Многие салоны предоставляют, но не все афишируют.
И последнее - скидка от салона.
Маржа на новую машину около 10%. Скидки по программе трейд-ин/утилизации и розничные возмещаются производителем, но не в 100% размере. Они забирают с собой часть маржи. Поэтому от оставшихся «чистых» денег остаётся то немногое, чем может поделиться дилер. И тут у каждого свои возможности, которые никак не связаны с Вашим даром убеждения и уровнем попрошайничества.
Ещё популярный вопрос «если покупаю за наличные, то на что могу рассчитывать».
Ответ прост - ни на что. Салону без разницы как получать деньги, хоть моментально через кассу, хоть перечислением от банка на следующий день. Вы берёте кредит и платите его не салону, Вы платите его банку. А банк берет на себя обязательства по переводу автосалону денег в течении трех банковских дней. Обязательства по «выбиванию» денег у заемщика лежит на банке. Салон это уже не волнует. Поэтому не надо смешить народ своим вопросом «беру за нал, че-почем?». Вам покивают с умной гривой, но ничего не поменяется.
Поймите, на все воля салона. Как Вы не старайтесь, но автосалон не опустится ниже своих допустимых пределов. Все занимаются бизнесом, все занимаются зарабатыванием денег, для благотворительности есть специальные фонды.
По сути, покупка автомобиля с большой скидкой, это лотерея. Должно совпасть очень много элементов воедино.
Поэтому мой совет для начала попросить данные ПТС, когда был произведён автомобиль. Если машине несколько месяцев(больше трёх), то:
а) машина закупалась по ценам до подорожания, поэтому есть возможность купить дешевле.
б) машина стоит в салоне долго, ПТС выкуплен у производителя, а это замороженные деньги из бюджета. А каждый захочет вернуть деньги в оборот. Деньги немаленькие.
в) «непопулярный» цвет. Красные, рыжие, синие, желтые цвета, и, иногда, чёрные не продаются должным образом. Ещё редкие комплектации(автомат без кондиционера, например) являются не самым ходовым товарам. К таким автомобилям тоже стоит придраться.
г) «Дилер в стопе». Неприятная ситуация для любого дилера, но она бывает. У кого редко, к кого часто. Такому дилеру не отгружаются машины, пока не погасит долги. То, что дилер в такой ситуации, Вы никогда не узнаете. Но в феврале - самом низком проданном месяце года - дилеры готовы «сливать» автомобили, чтобы хоть как-то перекрутиться. Поэтому приходите, заявляйте что заберёте машину за день-два, и просите скидку. Ситуация серьёзная, уступят быстро.
Менеджеру давать деньги бесполезно, чтобы он что-нибудь сделал. Благодарность чаевыми, если он старался ради Вас, будет необязательна, но приятна для него. Манить подарками или заманивать деньгами до покупки в корне неправильно. Плохая идея. Для Вас аукнется.
Исходя из вышесказанного и из своего опыта моя концепция проста:
- Определиться с автомобилем. Финально то, что Вам нужно. Марка, модель, КПП, комплектация, цвет, приблизительные рамки бюджета.
- Начать со звонка в автосалоны при условии, что Ваши границы покупки от одного дня до недели. Сходу заявить, что Вы звоните не только им, и что Вы «горячий» клиент, готовый купить. Сразу обозначьте как покупаете - наличные, кредит, трейд-ин и так далее. Ничего не скрывайте, говорите как есть. Обозначьте сроки покупки - максимум неделя.
- Выбрать лучшие предложения, после приехать и посмотреть автомобиль, особенно дату выпуска машины. От этого отталкиваться в дальнейшем, чтобы было за что зацепиться. Есть дополнительное оборудование? Отлично, там маржа не меньше 65%. Хороший повод подвинуться.
- Если определились и все устраивает, то можете сами сделать финальное предложение салону. У Вас всегда есть шанс найти точку соприкосновения возможностей салона и собственных ожиданий. Только не гните палку, не наглейте, чтобы не показаться идиотом. Не забудьте - маржа около 10% от начальной стоимости голого автомобиля, и скидки от производителя возмещаются не в полном размере. Можно рассчитать самостоятельно, простая арифметика, не более.
- В Москве не дешевле. И не дороже. Ваш местный(региональный) дилер сможет подготовить Вам аналогичное предложение, главное честно и без наглости обозначить московское.
И главное - не звоните понапрасну. Если не срастется, во второй раз практически всегда получите менее выгодное предложение. Или сразу, или никогда.
И не стоит строить из себя шантажистов. Знали бы Вы как мерзко это выглядит со стороны.