Компании обслуживающие предприятие, лизинговые, бухгалтерские, юридические, редко заинтересованы в его успешном бизнесе. Даже не смотря на то, что они заинтересованы в регулярных платежах своего контрагента и расширении своего бизнеса с ним. Казалось бы парадокс? Отнюдь.
Чаще всего, если у вашей компании дела пошли не важно, ни кто не спешит протянуть вам руку помощи, напротив большинство старается прекратить взаимоотношения с токсичным клиентом, который задерживает оплату или снизил объем заказываемых услуг и просит отсрочить платеж.
А ведь банки и лизинговые компании просто кровно заинтересованы этим заниматься. Им выгодно помогать предприятиям-заемщикам делать бизнес. Иначе, они просто не получат своих денег обратно.
Анализ финансового состояния компании предполагает изучение оборота денежных средств, залогов, прибылей и убытков. И никто не занимается изучением бизнеса своего клиента. Изучением системы продаж и системы обеспечения необходимыми материалами, организацией производства и сервиса.
Вероятно самым разумным решением, может быть сотрудничество банков и лизинговых компаний с консультантами. Это может быть, как экспертное заключение об устойчивости бизнес-модели и организации предприятия заемщика, так и помощь заемщикам, которые попали в трудное положение.
Нет ни какого смысла дожидаться введения процедуры наблюдения и надеяться на «антикризисных» управляющих. Они больше похожи на стервятников готовых поживиться еще живыми активами предприятия и совершенно не тянут на роль спасителей бизнеса.
Помощь профессиональным советом, введением своих представителей в советы директоров компаний. Все это могут взять на себя квалифицированные и опытные консультанты. При этом выгода для всех участников сотрудничества очевидна. Однако, такой системы взаимодействия, почему-то не существует на российском рынке.
Почему? Возможный ответ – взаимное не доверие. Ни кто ни кому не верит. Не понимает важности построения бизнес-систем и не хочет учиться. Жизнь научит. Трудная эта наука. Деньги, время и здоровье забирает эта наука. Инсульты и инфаркты оставляет она за собой.
И ведь, может же быть по другому? По статистике большинство предпринимателей и управленцев не имеют экономического образования и в силу этого простого факта не знакомы с базовыми понятиями экономики. Такими как «закон убывающей предельной полезности» или «закон альтернативных издержек».
Давайте поможем им. Тем кто готов учиться, готов слушать и слышать. Потому что живой, здоровый, успешный и обеспеченный клиент лучше, чем ничего.
Хочешь успешного клиента? Помоги ему стать таким.
Ставьте лайки. Подписывайтесь на канал. Будет интересно.