Что же делать если ни один из приемов, описанных ранее «Штурм» и «Союзник» не помогли? Есть еще один метод - «Обход» секретаря.
Один из приемов «Выход через информаторов»
Если прорваться через секретаря нахрапом не удалось или же руководитель очень высокопоставленный, оптимальной будет двухшаговая стратегия:
👉1. Первый звонок делаем «информатору», с которым нас без лишних вопросов соединят. Собираем у него всю нужную информацию.
👉2. Выходим на руководителя, используя знание его имени или ссылаясь на информатора.
«Идеальный» информатор должен обладать двумя важными особенностями:
➖владеет достоверной информацией о ситуации, потребностях, планах организации
➖знает имена руководителей
➖владеет информацией о правилах работы с поставщиками
➖не ценит эту информацию и готов ею поделиться
➖с ним легко установить контакт
Если речь идет о мелкой сделке, то можно узнать имя руководителя. Если о крупной, то необходимо собрать целый перечень информации, перед тем как выходить на руководителя.
P.S. При работе с крупными клиентами в первую очередь выходите на заинтересованных людей в покупке вашего товара (производственники ремонтники, рядовые сотрудники) – они выложат вам всю информацию.
____________________________________________________________________
Еще больше полезной информации для работы здесь!
Telegram: http://t-do.ru/spector_sb