Зачем ТОПам сотрудничать с хедхантерами?
Постоянно читаю как кто-нибудь далекий от рекрутинга вообще, и подбора топов в частности рассказывает, что рекрутеры и вся система крайне не эффективны. Но при этом они существуют и зарабатывают миллионы. Вот пейджеры не эффективны и исчезли. А рекрутеры все не исчезают. Видимо что-то в этом все же есть.
И я не призываю искать работу только через рекрутеров. Я лишь рекомендую не ограничивать себя и использовать разные варианты, потому что для каждого человека сработает что-то свое.
Начну с того, что рекрутеры бывают разные. Не в смысле глупые и умные. А в смысле те, кто работает в агентстве и в штате компании, те кто работает по топ-позициям и занимается массовым подбором, отличаются и специализацией.
Сегодня поговорим о тех, кто закрывает вакансии руководителей.
Как устроен такой бизнес (в общих чертах).
У агентства гарантийные обязательства на год, и соглашение о непереманивании людей из компании-клиента.
На рынке 2-3-5 агентств которые обслуживают топ-компаний и переманивают ключевых людей из компаний конкурентов для своих клиентов.
На старте делается глубокий анализ рынка, составляются списки ключевых персон и их достижений, потом он обновляется.
Однажды у меня был случай, когда клиент дал в работу вакансию, а людей с нужным опытом во всей России было 10 человек, 7 не обладали достаточным опытом, 1 был крепко привязан к компании опционом, в итоге из двоих выбрали 1,на которого я вышла ,когда он уже собирался в Лондон улетать... зп ему дали в два раза больше изначально заявленной. Информации о планах по развитию компании на рынок не поступало, и где искать таких людей и есть ли они вообще компания тоже не знала, иначе бы наняли сами и не платили мне очень большую сумму.
Был случай и когда работодатель и кандидат жили в соседних подъездах, и даже были знакомы, но узнали друг о друге в контексте работы именно через рекрутера.
Возвращаясь к рекрутерам по топам (хедхантерам): они хорошо знают рынок, и хорошо знают планы компаний, часто даже секретные. И сами компании и лиц принимающих решения: на что обращают внимание, почему отказывают, кто "вписывается", а кто нет. Потому что обращаются к ним, либо когда не могут найти сами, либо когда не хотят рассказать всему рынку о запуске нового продукта например, или планах о выходе на новые рынки, или о проблемах в компании. И сотрудничают потом постоянно.
Мне например 3 таких компании (ТОП 50 в своем сегменте) давали в работу порядка 45 позиций...
Срок закрытия такой вакансии тоже может занимать пол-года-год. Потому что нанимают ключевых для бизнеса людей, которые могут поднять бизнес на новые вершины или угробить. И соответственно оценивают риски.
Зачем такие рекрутеры кандидату:
1) о некоторых вакансиях вы узнаете только от них.
2) они могут подготовить к интервью.
3) они могут дать полезную информацию о рынке труда в отрасли (со своей стороны).
Одного кандидата я успешно продала дважды за 7 лет (условия контракта нарушены не были)
Но чтобы сотрудничество сложилось:
- вы должны работать в одной из компаний "доноров", то есть иметь необходимый опыт
- вы не должны быть в активном поиске, так как прямо сейчас может не быть подходящей вакансии, а если и есть, все это не быстро. Это скорее сотрудничество в контексте стратегического управления собственной карьерой.
- вы должны быть "продаваемым". Рекрутер рискует деньгами и репутацией, рекомендуя вас. И должен быть уверен что вас не придется заменять в течении года.
Это если коротко о подборе руководителей в компании-лидеры рынков. О других рекрутерах в другой раз.
Подпишитесь на канал если хотите узнать больше.
А свои вопросы, комментарии, возражения и прочее можете написать мне на почту: humantechnologist@yandex.ru
Индивидуальные консультации оказываются по запросу на платной основе, некоторые вопросы и возражения могут быть использованы в будущих статьях.