Владельцам квартир в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и других туристически привлекательных городах России с появлением сервиса Airbnb стало проще зарабатывать на посуточной сдаче недвижимости. Сайт Эирбнб берет на себя самую сложную и неоднозначную часть работы — поиск клиентов и обеспечение гарантий. Но чтобы сотрудничество с Аирбнб получилось по-настоящему продуктивным и выгодным, придется поработать и над объявлением, и с жильем.
Иллюстрации работают лучше, чем текст, поэтому перед подачей объявления необходимо подготовить фотографии жилплощади, которую вы сдаете. Оптимально, если на фотографиях будут все помещения квартиры или дома: гостиная, спальня, ванная и туалетная комнаты, балкон, терраса. Хорошо, если есть изображение фасада или подъезда.
Чем показательней и интересней фотографии, тем выше можно ставить цену и тем больше будет заявок на бронирование.Чтобы сделать качественную фотосессию жилья, Airbnb предоставляет услуги профессиональных фотографов. Стоимость фотосессии вычитается из первой выплаты за аренду.
Выгодно на Airbnb можно сдать квартиру эконом-класса, комнату и даже койкоместо. Главное, найти преимущества жилья и сделать упор именно на них. Дома на окраине с удовольствием бронируют туристы, путешествующие по стране на машине — для них важна близость транспортных развязок и бесплатные парковочные места. Крохотную квартирку в центре можно уютно обставить и позиционировать, как компактное недорогое жилье для одиночек или пар. «Фишкой», влияющей на стоимость, может стать, что угодно: тихий зеленый район, собственный внутренний дворик, дизайнерская отделка, джакузи, озелененный балкон, вид на залив или горы.
Не ограничивайтесь повышением цен только в летний сезон и под Новый год. Отслеживайте события в городе и повышайте стоимость аренды в преддверии знаковых мероприятий. Это совершенно необязательно должны быть события международного или национального масштаба. В Петербург, Москву, Сочи люди приезжают на концерты звезд, фестивали, в период весенних каникул, на майские и ноябрьские праздники.
Просчитайте, сколько в среднем стоит посуточная аренда комнат и апартаментов в городе и районе. Данные можно взять на сайте Букинг, на том же Эирбнб, местных форумах. Оцените свою аудиторию и прикиньте, возможно, получится больше заработать, сдавая не весь дом целиком, а отдельные комнаты или даже спальные места.
Сложно переоценить важность рекомендаций и отзывов на Эирбнб. Большинство туристов принимают решение остановиться у выбранного хозяина на основе отзывов. Даже в том случае, удобства не совсем устраивают, а цены — выше, чем заложено в бюджете поездки. Опыт, в том числе и чужой, ценится выше красивых фотографий и красочных описаний.
Чтобы получить хороший отзыв, улучшайте не только внешний вид жилья, но и сервис:
- дайте гостям полезные советы по покупкам, экскурсиям и транспорту;
- держите в квартиру карту города и района;
- оставьте телефон для связи;
- предложите помощь с организацией экскурсий, поездок и покупкой билетов, если есть возможность.
Провожая гостей, уточните, что их не устроило и какие особенности жилья они считают минусами. Тогда в отзыве, скорей всего, этого уже не будет.
Обдумайте возможность использования дополнительных опций: заезд с домашними питомцами, прием людей с ограниченными возможностями и пр. Поищите на Эирбнб жилье с этими параметрами, и вы увидите — его немного, особенно в России. Если в вашем городе вы будете единственным хозяином, предлагающим семьям с малышом кроватку и прогулочную коляску на время отдыха в квартире, это будет весомым конкурентным преимуществом перед другими арендодателями.
Помните, чем больше у вашего жилья хороших отзывов и наглядных фотографий, тем более привлекательным оно будет для туристов. Мало кто хочет рисковать, бронируя дешевое, но непроверенное жилье, зато за гарантии, надежность, комфорт и сервис многие готовы платить, и платить неплохо!