Никита Непряхин — бизнес-тренер, радиоведущий и автор популярных книг по навыкам ораторского искусства и здоровой коммуникации. ЧТД встретился с ним, чтобы поговорить о его книге с провокативным названием «Я манипулирую тобой». Автор не предлагает нам подчинить себе человечество и управлять миром, у него противоположная задача — помочь нам оставаться свободными.
Никита, можете сформулировать: манипуляция — это...?
Давайте для простоты начнем с того, что прежде всего это вид психологического воздействия. Ключевое слово — будем маркеры вычленять — «психологическое». Что это означает? Что мишень манипуляции всегда — наши чувства, наше внутреннее состояние. Подмена темы обсуждения — не манипуляция, потому что она лежит в поле рацио. Мы можем взять парадигму «рацио — эмоцио» и уже на этом этапе отделить. Ложные аргументы — тоже пример — это не манипуляция. В логике этот прием называется «умышленное заблуждение». Мы можем рассматривать это как риторическую уловку и сказать, что это использование ложных фактов или введение в заблуждение.
Манипуляция — это всегда воздействие на эмоции. И это первый критерий.
Второй критерий — манипуляция всегда происходит против воли человека. Она всегда носит насильственный характер. Самая частая метафора манипулятора — кукловод, который тянет за «ниточки», и бедная жертва делает то, чего делать не хочет.
И главный критерий — манипуляция всегда носит скрытый характер. Например, Жириновскому — я упоминаю его в одной из глав книги — очень польстило, что он, оказывается, никакой не манипулятор.