Как вы понимаете мотивация сотрудников по продажам состоит из окладной части и бонусной.
В современном мире, особенно собственники малого бизнес, хотят минимизировать свои риски и пытаются набирать сотрудников на "безокладную" мотивацию. Я прекрасно понимаю, что это удобно и, если сотрудник не продал, то не заработал.
Увы есть и отрицательные стороны такой мотивации. 2 основные причины, почему не стоит вводить "безотрадную" мотивацию
1. Сложности с набором новых людей
Если вы собственник или руководитель небольшой компании, а ее название не на слуху в вашем городе. И очередей желающих работать на вас у входной двери не видно, тогда вам суждено встретится с проблемой набора новых продавцов в ваш отдел продаж. На стадии решения работать у вас или нет, основной фактор - это условия заработной платы.
2. Сложности в управлении
Для того, чтобы сотрудники четко и во время выполняли возложенные на них задачи необходимо иметь точки давления. Одна из точек давления-это "морковка спереди", вторая- "морковка сзади". Другими словами "Кнут и пряник".
В случае внедрения, любых изменений или для поддержания дисциплины, одного "пряника" не достаточно. А "кнут" применять на бонусы это уже не правильно с точки зрения управления. В голове специалиста по продажам появится неправильная установка: "Я же продаю! И не важно, что я не прихожу во время и не сдаю отчеты. У меня вообще на это нет времени. А меня за это еще наказывают!"
И тогда, в этом случае, дальнейшее развитие вашего бизнеса будет зависит от базовой потребности ваших продавцов.
Назначая оклад, у вас в руках появляется еще один очень действенный инструмент для увеличения продуктивности ваших сотрудников.