Скорее не книга, а чек-лист по переговорам. Мне всегда сложно писать на данную тему. Получится, как сидя дома в кресле, представлять себя за рулём автомобиля и нестись по дороге на встречу прекрасному. Без практики толку будет немного.
С данной книгой решил ознакомиться по двум причинам. Первая: порекомендовал ее человек, ко мнению которого я прислушиваюсь. Роман Аненков - эксперт КУБа, аналитик, компания Rubius.
Втрое - в это воскресенье пройдет Практикум по Экспресс-поединкам и мне самому стало интересно, возможно ли к ним быстро подготовиться и эффективно достигать своих целей за 1 минуту. Все возможно …..
Полезного прочтения!
Цитаты:
"Четыре основных типа переговорщиков: Плут, Профессионал, Дурак, Наивный."
"Будьте готовы играть, не раскрывая карт. Никому не доверяйте."
"Во время переговоров обязательно должны быть исполнены все роли.
— Лидер.
— Спикер.
— Аналитик.
— Психолог.
— Стратег."