1. Сократите расходы на эквайринг (оплата по картам). Например, перейдите на Сбербанк, комиссия 1,6%. Можно снизить комиссию до 1%, если покупатели рассчитываются картами Сбербанка.
2. Остаток денег на расчетном счете в конце дня направляйте на ночной депозит. Средняя ставка — 5% годовых. За год покроется от 1-ой до 6-ти зарплат бухгалтера.
3. Если вы — на общей системе налогообложения, работайте с подрядчиками, которые выставляют НДС: обслуживание автотранспорта, заправка картриджей, грузоперевозки, топливные карты, авиабилеты, расходные для компьютеров, и ставьте его к вычету. Три года назад, «намайнить» НДС было просто, поэтому таким статьям не уделяли внимание.
4. Проведите АВСDE анализ товаров или услуг по выручке и регулярности спроса. D и E – это 4% и 1% выручки и регулярности соответственно. Позиции с минимальной выручкой и регулярностью переведите в статус заказных. Они лежат на складе «мертвым грузом». В случае отказа, в выручке не потеряете, при этом освободите оборотный капитал.
5. Если доступ в интернет предоставляет «Ростелеком», — запросите коммерческое предложение у МТС и Билайн, у них дешевле.
6. Используйте юнит экономику для быстрого определения эффективности бизнес-модели. Пересмотрите работу с клиентами, по которым рентабельность продаж ниже, чем процент коммерческих расходов. Каждая продажа таким клиентам приносит убыток. Для этого:
• Посчитайте рентабельность продаж каждого клиента по формуле Маржа / Выручка х 100%
• Посчитайте процент коммерческих расходов (заработная плата отдела продаж, логистика, хранение, реклама) от выручки по формуле коммерческие расходы / выручка х 100%
Пример
Клиент работает с рентабельностью продаж 9% со 100 рублей выручки, вы зарабатывает маржи 9 рублей).
Коммерческие расходы 11% от выручки. Со 100 рублей выручки вы получаете 2 рубля убытка (9%-11%) х 100
7. Договоритесь с поставщиком, что вместо отсрочки платежа вы получите скидку. Если добьетесь одного процента скидки за сокращение отсрочки на семь дней, считайте, что дали займ под 52% годовых.
8. Сократите продолжительность финансового цикла. Сократив его на один день, вы высвободите деньги в размере среднедневной выручки. Для этого:
• ускорьте возврат долгов
• Ускорьте оборот товара на складе
• замедлите возврат долгов поставщикам
9. Увольте лишних сотрудников. Обычно все знают кто они, но у собственника или руководителя может не подниматься рука.
10. Рекламные бюджеты проводите через агентскую схему, чтобы рекламное агентство не накручивало свои 6% «упрощенки», а было посредником между рекламной площадкой и вами.
