Оглядываясь на 13 лет назад, я уяснил простое правило: если мы идем компромисс - то заключаем сделку с дьяволом. Почему? Потому что как минимум мы теряем прибыль и душевное спокойствие. В голове возникает дискомфорт и горы объяснений себе, для чего мы приняли невыгодное решение. Еще тогда в 2005 году, я принял решение забыть о компромиссе и договариваться с партнерами на условиях, которые будут выгодны для двух сторон.
Помните мой первый пост? Напомню, что у предпринимателя был выбор: пойти на компромисс и принять новые условия сотрудничества с ритейлером и не потерять его. Второй вариант встретиться с топ менеджментом ритейлера и договориться на выгодных друг для друга условиях.
Напомню, что предприниматель имел давние отношения с ритейлером. В связи с этим, обеим сторонам не выгодно было терять друг друга. Именно на этот факт мы сделали упор при общении с ритейлером.
Как потом вспоминал Антон (мой хороший друг и предприниматель), при общении с Алексеем он сказал следующее: "Алексей, у нас с вашей компанией давние и успешные отношения. Но последняя новость вызвала непонимание. На новых условиях работать будет невозможно. Но вместе мы можем решить возникший вопрос. Давайте обсудим это.Когда удобно встретиться? (Честная констатация факта и предложения решения возникшего вопроса.)
Важно помнить, что каждый из нас на переговорах может отклонить первое, провальное предложение и запустить маховик переговорного процесса. Главное набраться смелости и сделать это. Первый раз будет сложно. По ощущениям похоже на прыжок в бассейн с прохладной водой. Но, когда втягиваешься - оторваться невозможно.
Эффективные переговоры - это принятие эффективных решений.А что выберете вы эффективные решения или компромисс + подарок с бурлящими эмоциями?
По себе знаю, что до принятия решения меня переполняют эмоции. Когда решение принято, в голове возникает факт принятого решения. Если решение эффективно, то вы счастливы. Если нет, то в голове шквал разных эмоций, в мозг оправдывает принятое решение. Помните есть такая пословица: "после драки кулаками не машут"? Принимайте эффективные решения!
Ставьте «МНЕ НРАВИТСЯ», если материал оказался полезным для вас. Добавляйте канал в "Избранное" браузера, чтобы не потерять его в Вашей ленте.
Всегда рад вашим отзывам и пожеланиям. Готов помочь и дать советы по вашей ситуации. С уважением и благодарностью за ваше время. Александр Белов, partnerbelov@yandex.ru