В сети: https://www.aliceflorizelle.com/
https://www.instagram.com/florizelle/
Тип бизнеса: собственная мастерская и бренд ювелирных украшений
Услуги: изготовление ювелирных украшений - коллекционных и на заказ
Старт: февраль 2014 года
Стартовый капитал: не было
Как всё начиналось. Я долгое время занималась фотографией и графическим дизайном. Потом уехала в Индонезию и там познакомилась с местными мастерами ювелирного искусства, работающими с серебром - случайно попала в небольшую ювелирную мастерскую, познакомилась с ее хозяйкой, взяла один урок, сделала одно кольцо, выложила его в Facebook. По своим ощущениям и по реакции окружающих решила, что теперь буду заниматься этим. Взяла еще пять уроков и сделала первую коллекцию на Бали. Потом продолжила обучение в России.
Поскольку накоплений у меня не было, капитал для развития и покупки качественных инструментов я нарабатывала первыми заказами. Я всегда стремилась к чему-то более совершенному, хотела материализовать свои идеи в конкретных вещах. Это очень крутое ощущение, когда идея превращается в материальный объект. И здесь главное - продолжать, несмотря на минимальные продажи, когда сидишь пару недель на "дошираке" в съёмной квартире и не знаешь, чем будешь за неё платить. Тогда стоимость моих украшений начиналась от 1500 рублей, и я не знала, как их продавать, а сейчас мои коллекционные украшения продаются в музее Эрарта и магазине Ноябрь, незнакомые люди сами меня находят, и периодически я выполняю заказы стоимостью более 40 000 за изделие. Начинала я с серебра, а сейчас работаю и с белым золотом, и с бриллиантами.
Что сейчас. Я создаю ювелирные формы, отдавая предпочтение лаконичным решениям и естественным линиям. Ищу вдохновение в природе, работаю с архетипами, простыми объектами и чистыми металлами. Мои образы понятны, но каждый может наполнить их своим собственным личным смыслом и более глубоким значением.
Мои клиенты 60% женщины, 40% мужчины которые покупают украшения в подарок своим женщинам. По специальности и сфере деятельности это дизайнеры, кондитеры, фотографы, психологи, художники, IT специалисты, визажисты, йога-тичеры, пиарщики, бухгалтеры, мастер маникюра... То есть самые разные люди, которых объединяет, пожалуй, прежде всего, интерес к собственному развитию, любовь к своему делу и интерес к искусству. За всё время я не встретила ни одного человека, который показался бы мне "серым", неинтересным или неглубоким. Часто клиенты рассказывают, что без украшений не выходят из дома, поэтому покупают их и на праздники (дни рождения, помолвки, свадьбы), и без повода.
Придумывая новые коллекции, я не спеша исследую внутренний мир с помощью ювелирного искусства, прислушиваюсь к ощущениям, но остаюсь верна трём принципам – серебро, дизайн, идея. Серебро как любимый материал. Дизайн как универсальный язык. И идея как основная ценность, которую я закладываю в изделие.
Если становится сложно, тяжело, если чувствую упадок сил, я ложусь и лежу несколько дней, ничего не делаю, смотрю кино или уезжаю куда-нибудь, нахожу новые источники вдохновения, людей которые мотивируют. Потом это проходит, и появляется желание что-то сделать, я начинаю пересматривать свои работы, скучать... В путешествиях приходят новые идеи, и я понимаю, что просто не могу этого не сделать.
О конкурентах. Ювелиров много, но всегда есть отличия в формах и восприятии действительности. В основном я за поиск и новые интерпретации уже существующих течений. Мне нравятся делать необычные, но лаконичные изделия. При индивидуальных заказах я всегда общаюсь с клиентом лично, задаю вопросы о человеке, который будет носить украшение, о том, что ему нравится. Так украшения получаются очень личными.
А ещё моей отличительной чертой являются забавные интуитивные совпадения. Например, однажды я пропиливала контур изделия, и на нём появилась крохотная буква М. У заказчицы ни в имени ни в фамилии этой буквы не было. Отдавая изделие, я сказала, что не знаю, совпадает ли это с чем-то или нет, но если приглядеться, вот тут можно заметить М - вписалась она очень хорошо, так что я решила ее оставить. Девушка посмотрела на меня и сказала: "Я не знаю, как ты это делаешь, но кулон для Марии". А моё первое кольцо - Рождение души - случайно получилось весом в 21 грамм, и есть теория что ровно столько весит человеческая душа (даже фильма такой есть - "21 грамм"). Конечно, следующие такие кольца не всегда получаются этого же веса, потому что, в зависимости от размера и того на каком пальце человек планирует кольцо носить, я корректирую параметры. Так, вес одного кольца был 18 грамм, и выяснилось, что это - любимое число и дата рождения обладательницы этого кольца. В другой раз при изготовления кольца случайно получилась отметка в виде маленького сердца внутри, я решила ее оставить, а клиентка сказала, что это именно та деталь, о которой она забыла мне сказать.
О команде. Когда я начинала, мне очень много помогали - кто советом, кто делом. Сейчас я работаю, в основном, одна, но при определённом объёме заказов нанимаю помощников для технической, рутинной работы. Ещё у меня появился партнер, который занимается сайтом и работой с клиентами. Самое интересное для меня - визуальная часть, креатив, новые изделия. Это то, что делает бренд Alice Florizelle, по-настоящему, авторским, моим, и это то, что я никогда не буду делегировать. А ещё я фотографирую, пишу тексты, общаюсь с заказчиками, магазинами, ищу новые пути развития.
О планах. Сейчас я структурирую и упорядочиваю все бизнес-процессы: выпуск новых коллекций, формат работы “под заказ”, продвижение. А кроме того, определяюсь с фирстилем, хочу сделать визуальный образ бренда более чётким.
Немного нетворкинга
Я люблю новые знакомства с интересными людьми. Мне интересно сотрудничество с дизайнерами одежды. С удовольствием сделаю подиумные украшения для показов. Также интересно было бы сделать украшения специально под фотосъемки, если будет интересный проект.
Проще всего со мной связаться через директ Инстаграма или по почте florizelle@gmail.com
Три совета от Алисы: начинающим своё дело, дизайнерам, клиентам.