«Кто сильнее в переговорах лев или лиса?»
И поэтому ответ найдем в 5ти постулатах!
⠀
В переговорах важны два момента. Это отстаивание интересов (лев) и умелая работа со своими эмоциями (лиса).
Поэтому подобно государю, переговорщик должен сочетать в себе качества и льва, и лисы.
⠀
Итак, поехали…
⠀
Постулат №1. Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента.
⠀
Молчать и слушать! Казалось бы, что тут сложного. Но когда оппонент внимательно слушает и молит – мы говорим… Когда нас слушают, причем внимательно, возможно делая пометки того, что мы говорим, мы раскрываемся.
Использовать этот прием – и есть работа с человеческими пороками.
⠀
Люди болтливы.
⠀
Мы раскидываем так называемые бобы – выдаем много ненужной информации, рассказываем то, о чем нас не спрашивали.
⠀
Слушая, мы располагаем оппонента к себе и даем понять, что то, что он говорит нам интересно и человек начинает раскрываться, и пытается дать как можно больше информации! Однако не стоит расслабляться – это ловушка!
⠀
Каждое слово, которое мы произносим, должно быть осознанно и осмысленно, иначе переговоры, можно повернуть против нас!
⠀
Продолжение следует…
⠀
Следите за рубрикой по хэштегу #япереговорщик_Fl
