В прошлой части я дал несколько рабочих советов. В этой части ценной информации будет не меньше.
Пару слов о том, как запудрить мозги покупателю.
Самый идеальный покупатель тот, который считает, что риэлтор - пустая трата денег. Как правило, эти люди не владеют юридической грамотностью и не в курсе какие риски несет в себе покупка ипотечной квартиры. То, что надо!
Учим фразу наизусть: «Риски равны нулю, так как при купле-продаже ипотечной квартиры банк проверяет законность сделки на всех этапах ее совершения». Подаём нашу ипотеку как преимущество. Ну а че?
Но так как мы с вами обманывать, конечно же, никого не собираемся, можно предложить покупателю передачу ключей в день сделки, как доп.гарантию ваших благих намерений.
Советик: не раскрывайте все карты сразу. Примите аванс и только потом порционно выдавайте информацию о возможности возникновения различных трудностей. Не очень красиво, но у нас тут и не институт благородных девиц.
Еще советик: доп.гарантией добросовестного совершения сделки может выступить третье лицо - регистратор. И это прям супер вариант, скажу я вам. Только не спешите ронять фразу про 100% оплату данной услуги вами. Покупателю нужна ваша квартира, а значит и расходы можно как минимум поделить пополам.
На этом можно считать, что покупателя мы охмурили.
Помним, да, что с каждым лайком продается одна ипотечная квартира?:)