Психологические приемы используются в маркетинге, при проведении переговоров и в обычной жизни. Полезные знания помогают расположить к себе нужного человека, успешно пройти собеседование или погасить конфликт.
Чтобы расположить человека к себе, нужно попросить у него что-то
На подсознательном уровне любому приятно, что к нему обращаются за помощью – самооценка повышается. Можно попросить что-то простое, например, передать ручку и блокнот.
Кроме того, что вы повысите самооценку оппонента, согласившись помочь, он подсознательно симпатизирует, так как мозг считает, что помогает только хорошим людям.
Из двух зол
Такой трюк следует знать всем людям, так как им успешно пользуются абсолютно все желающие заставить вас что-то сделать. Большинству людей довольно сложно отказать просящему в лицо, именно этим эгоистично пользуются. Прием работает просто: собеседник просит вас об услуге, которую выполнить слишком сложно.
Например:
«Напишите должностные инструкции для всех сотрудников до конца недели».
Задача невыполнимая.
После некоторого перерыва, вам поступает следующее предложение:
«Хорошо, если это сложно, тогда напишите инструкции только для трех сотрудников».
В итоге, вы радостно соглашаетесь, а на самом деле первое предложение было выдумано специально для того, чтобы вынудить вас согласиться.
Утро или вечер
Психологи уверены, что человек лучше всего запоминает только ранние и вечерние часы. Это стоит учитывать при назначении важных встреч и переговоров. Специалисты советуют не выбирать дневное время для аудиенций и собеседований.
Взгляд
Такой прием часто используется работодателями и руководителями, когда им нужно узнать какую-либо информацию от подчиненного. После того, как вы дали ответ на поставленный вопрос, собеседник продолжает пристально смотреть в глаза и молчать.
Если подчиненному есть что скрывать, он непременно раскроет свою тайну, так как ситуация будет для него стрессовой.
Смех
Распознать кто из окружающих симпатизирует вам очень просто. Научно доказано, что, когда человек смеется он чаще всего смотрит на того, к кому более расположен. Рассмешите окружающих и проследите, кто с улыбкой будет смотреть в вашу сторону.
Коварная зевота
Интересный факт о том, что зевота заразна, работает безотказно. Если кажется, что за вами наблюдают – зевните. Наблюдатель непременно начнет зевать вслед за вами и будет вычислен.
Выбор и контроль
Если вам нужно повлиять на действия человека и заставить его выполнить какую-то задачу, следует предоставить ему выбор. Ситуация, в которой ему предоставлена власть решать и выбирать, дарит человеку ощущение контроля над собственной жизнью.
Например, дайте подчиненному возможность выбрать каким образом он должен выполнить задачу. В семье такой прием отлично работает с детьми: «Мне нужна твоя помощь, выбирай – мыть посуду или пол».
10 минут для работы
Всем знакомо чувство лени, когда делать что-то абсолютно не хочется. Психологи рекомендуют в таких ситуациях использовать правило десяти минут.
Вы даете команду мозгу, что поработаете только эти минуты и на этом труды закончатся. Вероятность того, что вам удастся «втянуться» в работу очень велика.
Нарочитая уверенность
Даже, если вы не чувствуете себя уверенным в какой-то ситуации, например, на собеседовании или в новой компании приятелей, нельзя это показывать. Окружающие будут считаться только с тем, кто уверенно себя ведет.
Подсознательно люди тянутся к сильным личностям, лидерам. Постарайтесь переломить чувство неуверенности и растерянности, и вы заметите как изменится поведение окружающих.
Если вам нравятся наши статьи:
- Подписывайтесь на канал и ставьте лайки!
- Заходите к нам чаще, каждый день есть для вас новые материалы!