«Боитесь, что от вас уйдет ключевой сотрудник? Это значит, вы не понимаете, какой продукт он производит, какие компетенции нужны для производства этого продукта, и у вас не отстроена система рекрутинга, чтобы найти такому человеку замену».
Если успех компании завязан на конкретных людях, то бизнес запросто может развалиться в любой момент. Не говоря о том, что его невозможно масштабировать! В прошлом году, когда Websarafan внезапно покинуло 2 важных сотрудника, Таисия Кудашкина едва не потеряла бизнес. Как этого избежать?
Владелец рекрутинговой компании и со-основатель программы по систематизации бизнеса Business Booster Валентин ВАСИЛЕВСКИЙ, рассказал о том, как перестать зависеть от конкретных специалистов, построив рекрутинговую воронку. Валентин помог десяткам команд найти удаленных сотрудников, а технологии администрирования, которые продвигает Business Booster, внедрены в более чем 600 компаниях.
Даже если у вас всего 2 сотрудника, даже если вы один в компании, слушайте подкаст, если хотите вырастить системный бизнес, рано или поздно передать управление и выйти из операционной работы.
Валентин Василевский: Как создать рекрутинговую воронку и системно решить проблему найма в компании
По аналогии с продуктовой воронкой, которая нужна, чтобы наладить постоянный поток клиентов, вам нужно выстроить рекрутинговую воронку, чтобы кандидаты выстроились в очередь, и вы имели возможность выбрать самых квалифицированных и самых приверженных.
3 шага, и ваш бизнес больше не зависит от конкретных людей
- Рекрутеры совершают ошибку, назначая собеседование на основании одного лишь резюме: “Человек заполнил анкету и забыл про вас, он еще одну пошел заполнять”. Валентин советует в ответ на резюме, давать соискателю “продающую” анкету.
“Например, у нас был такой вопрос в анкете для продавцов: наш продукт стоит от 1 млн рублей – есть ли у вас опыт продаж такого продукта? Продавец, который хочет найти хорошую интересную работу, сразу обратит на него внимание!”
- На странице благодарности за заполненную анкету разместите презентацию о компании и напишите примерно такой волшебный текст:
“Пожалуйста, ознакомьтесь с этим материалом перед собеседованием. Будет очень жалко, если вы не обратите внимания на нашу компанию и потеряете возможность развиваться с амбициозной, растущей, международной компанией, а мы потеряем крутого сотрудника”.
- Дайте тестовое задание и по его итогам пригласите соискателей на собеседование, причем, по опыту Валентина, хорошо зарекомендовали себя групповые собеседования через Hangouts. Когда кандидаты видят друг друга, ваша ценность в их глазах повышается.
В итоге у вас остаются самые приверженные люди, которые преодолели все этапы и препятствия и счастливы работать в вашей компании хотя бы потому, что они прошли “всю эту долбаную воронку”. Самое время проводить индивидуальное собеседование и делать окончательный выбор.
Рекрутинговая воронка — это лишь один из инструментов на пути к системности бизнеса. Валентин поделился подробной инструкцией, которая раскрывает все этапы выхода собственника из операционки и успешно внедрена более чем 600 компаний.
Имена и названия, которые мы упоминали в подкасте:
Валентин Василевский — facebook
Валентин Василевский — instagram
Business Booster
Медиахолдинг Unoia
Евгений Ларионов Coffee and the City
Юрий Белонощенко
Сергей Савченко
Макс Джабали
Держалка для телефона popsocket
Книги:
Паблик Websarafan на фейсбук, где можно посмотреть видео-версии всех интервью
Websarafan Вконтакте
Websarafan Instagram
Бизнес Клуб Websarafan
Канал Вебсарафана в Телеграм