Сплошь и рядом вижу, как предприниматели начального уровня, которые продают сами, вывозят свой бизнес на харизме. Они офигительно умеют доносить ценность, а еще и улыбаются, и руку жмут. Ну как такому отказать?
Но беда наступает позже. Приходит время, когда ресурсы позволяют взять первых продажников. И вот незадача, ваши продажники никогда в жизни не будут продавать с такой харизмой как вы просто потому, что они не так сильно в этом заинтересованы. Они просто получают свои деньги, как на работе и выполняют обыкновенные задачи.
Если вы планируете развиваться как продажник - то стратегия с харизмой вери гуд. Но если вы из этого хотите построить бизнес, то от продаж на харизме стоит отказаться. Вместо этого найдите четкую и понятную ценность вашего предложения для клиента, а также его уникальное отличие. В большинстве случаев этого более чем достаточно.
Ваши сотрудники должны работать по спроектированной схеме продаж и говорить то, чему вы их научили.
Мораль
При запуске бизнеса заранее подумайте о том, как продавать ваше решение. Постарайтесь исключить харизму и сделать упор на понятную ценность для клиента. Только в таком случае вы сможете масштабировать свой бизнес.