Представьте, подходит молодой человек к девушке и сообщает: «Привет! Я - Коля и я чертовски хорош в постели!». Даже если в этот момент девушка ищет мужчину именно с таким «конкурентным преимуществом», она вряд ли моментально бросится ему на шею. Для того чтобы перейти образную линию личных границ Коле придется предпринять какие-то усилия – купить выпивку, цветы, взять за руку, пригласить на танец и т.п.
Если Коля захочет перейти к действиям без лишних слов («зачем представляться, разве не видно, что я бесподобен?»), то скорее всего получит от ворот поворот, его сочтут не вполне адекватным.
В маркетинге, как и в любви для плодотворных отношений мало красивых слов (прямой рекламы), нужны ещё и активные действия (стимулирующие мероприятия) и одно без другого не работает!
ATL - Above The Line (эй ти эл) - прямая реклама в средствах массовой информации призвана информировать о товаре, его преимуществах, формировать имидж бренда. Ведь человек не может захотеть то, о чем не знает. Это очевидно!
BTL - Below The Line (би ти эл) – вовлекающая реклама, помогающая принять решение с помощью стимулирующих мероприятий. Акции, скидки, выставки, розыгрыши, дегустации – это всё BTL.
А грамотные «соблазнители» сразу планируют весь комплекс мероприятий по завоеванию симпатий потребителя и формированию длительных лояльных отношений и называют они это интегрированные маркетинговые коммуникации или TTL (ти ти эл).
TTL – Trough The Line (сквозь линию) – продуманный грамотный микс с использованием средств ATL & BTL.
Помочь вам разработать такую комплексную кампанию по завоеванию любви потребителя путем повсеместного «ухаживания» может опытное BTL агентство, сотрудничающее с креативным и медийным рекламными агентствами. Найти такое агентство и посмотреть примерные расценки на подобные услуги можно на официальном сайте РАМУ – Российской ассоциации маркетинговых услуг.
Подробнее о разных видах рекламных услуг, расценках и выборе агентства в ближайших публикациях. Подписывайтесь, чтоб не пропустить!