На рынке жилой недвижимости, как и на всяком другом рынке, принят торг. Большинство квартир продается по ценам ниже тех, что изначально указаны в рекламных объявлениях.
Как правильно торговаться с продавцом квартиры? Как добиться предоставления скидки? Разберемся подробнее.
1. Практически бесполезно торговаться, пока вы не побывали на осмотре квартиры. Безликого человека по телефону продавец не воспринимает в качестве вероятного покупателя. По телефону можно уточнить интересующие подробности о квартире, после чего приходить и смотреть.
2. На просмотре постарайтесь не выражать никаких эмоций вообще. Особенно радостных, если квартира действительно понравилась. Это даст продавцу сигнал, что вы готовы купить ее за первоначальную цену. Торгуйтесь после показа, проанализировав недостатки квартиры, подъезда, дома, района — подумайте, какие весомые аргументы для торга вы можете предъявить. Также можно распечатать информацию о квартирах-конкурентах и оперировать при торге ею тоже.
3. Определитесь, какую максимальную сумму вы готовы заплатить за квартиру и придерживайтесь ее. Продавцов на рынке сейчас больше, чем покупателей. Это означает то, что обязательно найдутся продавцы, которые согласятся вам уступить.
4. Очень желательно в предварительном разговоре по телефону выяснить два момента: как долго продается квартира, и по какой причине. Лучше всего на уступки идут хозяева, которые в течение длительного времени не могут продать квартиру, и те, кто собирается уезжать в другой регион. Они, как правило, охотно идут на уступки.
5. Торговаться нужно вежливо и корректно. Не стоит чрезмерно критиковать квартиру, ведь для продавца она — самая лучшая. Очень хороший аргумент — продажа по соседству аналогичных квартир дешевле.
Подбирая квартиры в рекламе, обращайте внимание и на те, предложения, которые по цене чуть дороже той стоимости, которую вы готовы заплатить. Например, у вас есть 3 млн. рублей, и ни копейкой больше. Вполне можно звонить и по объявлениям с ценой до 3,3 и даже 3,5 млн. рублей. Вероятно, среди хозяев таких квартир окажутся те, кто согласится уступить в цене.
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы прочитать больше интересных статей.