Откуда берутся посредники в поиске заказчиков?
Людьми движут интересы. Всем хочется жить хорошо, как минимум — лучше, чем вчера. Потенциальные посредники не умеют / не хотят ни работать руками, ни организовать более или менее полноценный электротехнический бизнес, зато уверены в собственных силах переговорщиков и лидогенераторов. Многие подрядчики принципиально не желают заниматься поиском заказчиков — дескать, вот эти руки привыкли тянуть и соединять провода, а во всякий пиар-блуд их вовлекать не надо! Есть заказчики, у которых нет времени / сил / желания искать (выбирать) подрядчиков самостоятельно, зато есть деньги, чтобы оплатить соответствующие услуги посреднику…
Так или иначе, поле для деятельности посредников вполне реально и осязаемо. Не случайно посреднические услуги пользуются спросом не только в электрике — механизмы и интересы универсальны. Людям бывают нужны посредники в поиске работы, инвесторов, объектов для охраны (имеются в виду не только объекты недвижимости, но и физические лица), автомобилей, обладающих какими-то специфическими характеристиками и прочая и прочая.
Однако человеческие интересы не только способствуют формированию конструктивного взаимодействия. Они же провоцируют и многочисленные конфликты — надутые щёки и губы, фиги в карманах, топоры и вилы… Жадность некоторых посредников может не знать границ, как, впрочем, и безответственность подрядчиков, и желание заказчиков манипулировать, делая вид, что «клиент всегда прав».