Я вам обещала, что буду максимально честной с вами, рассказывая о себе и о своём бизнесе. Сегодня я решила, что пришло время поделиться с вами историей заработка моего первого самостоятельного миллиона.
Как в длинных и нудных книгах с описанием природы, начну с того, что я уже имела опыт зарабатывания заветного миллиона, будучи наёмным работником. За год, в среднем, в лучшие мои времена труда в найме, мне перечисляли на карту от 800 тысяч до 1 400 рублей в год - это со всеми премиями, бонусами и прочими ништяками.
Несмотря на то, что эти деньги были такими большими и желанными для меня - они не чувствовались, потому что были размазаны аж на год.
Лайфхак: посчитайте, сколько вы заработали за 2017 год и вспомните, сколько активов у вас осталось. Если ничего - вы промохали нормальную сумму, как и я, поздравляю!
Чуть больше года назад в моей жизни случился собственный бизнес - радость невиданная, которая принесла кучу неосмысленных ошибок первого этапа (договорились же, что буду честной). Там и несоразмерные траты первых месяцев, и найм ненужных по факту сотрудников, и поощрение сотрудников, которые не заработали ни копейки премии, это и отсутствие хоть какой-нибудь маркетинговой стратегии на старте - зато пышным цветом расцветала отвага и слабоумие.
Со временем, когда деньги от первого проекта стали заканчиваться, пришлось задуматься - где мы косячим и почему. Нашли, оцифровали и снова накосячили. Этот порочный круг мы с партнёром прошли 3 раза, собрав такой ворох опыта, что я могу книги писать на тему "Как быстро вывести любимое дело в минус и оставаться счастливым обладателем собственного бизнеса".
Заветный собственный миллион случился уже спустя 6 месяцев технических, стратегических и тактических ошибок. Точнее, это был аж 1 300 000 рублей! Ого! Прямо богатство! Тут можно было бы написать еще пару строк в стиле современного контента по достижению личного и профессионального успеха, оставить рекламу и ждать клиентов.
Но вы же хотите правды, да? Ловите.
Во-первых, есть большая разница между прибылью и доходностью. Смотрите сами:
Я заработала 1 300 000 рублей. У меня есть аренда, зарплата сотрудников, налоги (да, я плачу налоги принципиально - хочу спать спокойно), расходная часть на телефонию, интернет, канцелярию, воду, есть маркетинговые затраты, которые окупаются позже - в стратегической перспективе. Это - по минимуму, могут быть и кредиты с долгами, их пока опустим. По закону математики вычитаем из заработка расходную часть и смотрим что осталось.
Вначале должно оставаться не менее 30% - доход, который не нужно никуда срочно впихнуть, раздать, передать. Это то, что остаётся в компании после всех выплат. Считаем и получаем циферку - вот это и есть результат бизнеса или даже трудовой деятельности с регулярной выплатой зарплаты.
Посчитали? Прослезились? Стали гордиться собой? Что произошло? Что вы увидели? Только честно.
А теперь давайте вспомним любую рекламу, где вас приглашают в бизнес, или где собственник вещает о том, что заработал миллион уже в первый месяц деятельности и вам сулит такое же невероятное счастье. Не пишут же о расходной части, о том, сколько из миллиона осталось в компании, сколько было выплачено дивидендами. Встретили такое - идите мимо - там вас обманут с вероятностью 95%.
Есть и хитрозадые рекламодатели/бизнесмены, указывающие доходность в процентах. Например, оворят: доходность бизнеса 50% уже в первый месяц.
Давайте вместе подумаем, 50% - это много или мало? 50% от миллиона - конечно много, а 50% от 10 000 рублей? Нравится вам такая доходность в месяц?
Поэтому, дорогие, всё уточняйте, считайте, требуйте расклады в цифрах, чтобы не вступить в жир по самые тестикулы.
Такие заманухи актуальны только для малого бизнеса - инвесторы даже смотреть такие бизнес-планы не станут - не достаточно данных для принятия решения. Пусть и вам будет не достаточно красивых слов - заботьтесь о себе, своих нервах и своих финансах.
Как правильно рассчитать доходную часть? Об этом в следующих сериях, оставайтесь на связи)